יצוא לארה"ב – מכסי מגן ומחירי העברה 23.4.25

צהריים טובים לכולם. ברוכים הבאים לוובובינר המיוחד של היום. מכסה המגן שלממשל טראמפי העברה. א אנחנו נמצאים כאן אני עורך דין גיל נדלות וראש מחלקת מיסיםיבו יצר הבינלאומי מגולפ גוז אלגמן וידידי הטוב עורך דין ג'קי חולי שותף מנהל בג'קיחולי ושוט עורכי דין ואנחנו שמחים מאוד מאוד היום א אם א להעביר את הוובינר הזה.זה וובינר שבנינו אותו במיוחד בעקבות האירועים האחרונים של מכסה המגן של ממשלטראמפ לצורך העניין של מחירי העברה א אני אצא עורך דין ג'קי חולי הוא מומחה בנושאמחירי העברה עוד מעט גם יספר על עצמו א והרעיון של הוובינר של היום הוא בעצםלעשות סדר גם בעולמות המכס וגם בעולמות מחירי העברה של מס הכנסה כדי לראותשצריכים להכיר את א כמה את את הדברים א איך זה תנהל היום?

א קודם כל אתם כמובןנעביר את המצגת אל הנרשמים תהיה גם הקלטה של הוובינר הזה ותוך כדי אתם מוזמנים גםלהעלות שאלות בQ&A א ואנחנו מדי פעם נעצור ונענה עלהשאלות או שנענה על השאלות במרוכז בסוף אין לנו פה זה בפורמט של וובינר אז זה לאפתוח שפותחים מיקרופונים ושואלים אלא פשוט שואלים בQ&A ואנחנו נעלהואנחנו נענה ג'קי אתה מוזמן לומר כמה מילות פתיחה ומיד ונצא לדרךתודה רבה גיל שלום לכולם א תודה רבה אנחנו לא שומעים אותךעכשיו שומעים אותי ועכשיו שומעיםאותי גיל שומעים אותיאה לא אנחנו אני אשאל את המשתתפים גם בQ&די האם אתם שומעים אותי ואם אתם שומעיםאת הג'קי אנה תכתבו לנו בQ&די שיהיה לנו משוב שאנחנו נדע בדיוק א

מהקורה בוא נראה בQ&A כן א ג'קי אומרים גם שומעים את שנינואז בבקשה בבקשה ג'קי מצוין אבל אתה לא שומע אותי נכון גילאה תצייינו בבקשה לגיל שהוא לא שומע אותי אני מקווה שזה יפתר אז א שוב תודהרבה על ההזמנה ואני מאוד מאוד שמח להיות פה עולמות אני עוסק בתחום מחירי העברה כברלמעלה מ-20 שנה ואכן מתחילת הדרךא דובר למחירי העברה אינטרסים אינטרסים של רשויותא המס כי אנחנו דון בזה בהרחבה בהמשךהכיוונים הם כיוונים שונים הוא ממשל טראמפ וטראמפ עצמו א בעצםפתח א בקרב סכר שחידד את האינטראקציה הנדרשת ביןעולמות מחירי העברה לעולמות המכס.

אז אנחנו נפגשנו פה היום על מנת לחדד אתהנושאים ולנסות לראות את הפתרונות והגישה המוצעת איך להתמודד עם השינויים. גיל.מעולה. טוב, אז אנחנו יוצאים לדרך. א אז ככה אם א אני קודם כל רוצה לתת הבחנהשהרבה התבלבלו בה או קצת לא הבינו א מה בדיוק קורה פה גם מבחינת הסכם הסכר ביןישראל לארצות הברית. אז אני רוצה קודם כל לתת הבחנה בין מכס לבין אתל. בסדר? כדישבעצם ב אצל הנגיד אמריקאים הם קוראים לזה לאיטלים החדשים קוראים להם טריס.ולמכס הרגיל שקיים קוראים לו custזי ובעברית תרגמות הכל למכסים ואז נהיה בלאגןשלם אני ניסיתי בכותרתי את זה למכסי מגן לטריפס החדשים אבל לטובת הדיוןהטרמינולוגי ועברת הנושא עכשיו אני אגיד רק דבר

אחד נבחין בין מכס לבין הטל מהשטראמפ הטיל עכשיו כלומר בחודש אפריל ועוד לפני זה על ברזל ופלדה גם במרץועל דברים אוטומטיבים גם כן כבר בפברואר ובמרץ מה שטראמפ הטיל זה התלים לא נקראלזה מכסים נקרא לזה התלים ולעומת זאת כל הזמן יש בין ארצות הברית לבין מדינותאחרות מכסיים אלא אם כן יש הסכם אזור שכר חופשי בין אותה מדינה לארצות הברית שאזאין מכסים למה אני למה אני אומר את זה בוא נראה בוא נמחיש את זה על ישראל כי שאלואותי כמה פעמים את השאלה הזאת ואמרו אנחנו לא מבינים מה קורה פה ואיך זה הולך אזכרגע על ישראל כמו על רוב מדינות העולם על הרוב המוחלט של מדינות העולם

יש 10%התלך קובעים אתלאומה הזאת על סין יש אתל גבוה יותר ולאחרונה ממש א הם באתמול בערבא ביום שלישי של ארצות הברית וזה פורסם גם היום בCNN לפני כמה כמה שעות טראמפודיהשהוא הולך להוריד את האטלים האלה על סין הגדולים אבל הוא עדיין אמר it won be anyanywh near that high כמו היום של ה-140 אבל it will come down substantially butit won be zero אז הוא מדבר פה ע על ההטלים כדי לקבוע מה הוא מקורו של מוצרלטובת ההתלים בין אם זה 10% של ישראל או ה100% של סין המבחן הוא היחן המוצר עובראת השינוי המהותי האחרון שלו.

Last substantial transformation זההמבחן על מנת לקבוע מהו מקורו של מוצר לטובת המדינה שעליה מוטל ההטל ההטליםהחדשים האלה. אבל בינינו לבין ארצות הברית ישהסכם שכר של פתור ממכס. עכשיו בוא נניח שאנחנו המוצר עובר שינוי מהותי ב הוא מוצרסיני והרבה פעמים שואלים אותנו מוצר סיני מגיע לישראל עובר בישראל הרכבה משמעותיתשזה שווה דיון ונעשה על זה וובינר נפרד מה זה הרכבה משמעותית זה לא להיום הוא עוברהרכבה משמעותית והוא נחשב לשינוי מהותי ישראלי ולכן הוא מי דין ישראל לטובת ההטלוהוא לא ישלם 140% הטל סיני אלא ישלם רק 10%ישראלי.

אוקיי, השאלה היא בוא נניח גם לטובת העניין שבימים כתיקונם יש 3.5% מכסעל הקסטutי, על המוצר הזה מכלל מדינות העולם.האם המוצר שלנו ישלם 3.5% מכס בכניסה לארצות הברית בנוסף ל10% מכס ל10% הטל אושהוא ישלם רק 10% אתל? פה תלוי בשאלה אם אנחנו עומדים בתנאי הסכם הסכר בין ישראללבין ארצות הברית. אם אנחנו לא עומדים בתנאים, אם אנחנו רק עברנו שינוי מהותיבישראל, אז אנחנו מידני ישראל ואנחנו נשלם 10% הטל ולא 140% הטל, אבל עדיין אנחנו לאנהיה פטורים מקסם דיוטי, כי אנחנו לא עומדים בתנאי הסכם הסכר בין ישראל לארצותהברית ולכן אשלם גם 10% טל וגם 3.5% מכס בדוגמה שנתתי.

אבל אם נעמוד בתנאי הסכםהסכר בין ארצות הברית לישראל, כלומר מה הם תנאי הסכר בין ארצות הברית לישראל? שנישלושה תנאים מצטברים. אחד שינוי מהותי. אותו דבר כמו בהטלים גם פה שינוי מהותי,אותו מבחן אבל גם צריך value local content ישראלי של35% מתוך המחיר FOBE וגם directפובלה במיישרים בין ישראל לארצות הברית. אםנעמוד בתנאים האלה אז נהיה פטורים עםס ולכן נשלם רק10% הטל. סיכום כדי שזה יהיה ברור. סיכום כדי שהמוצר יחשב מדינת המקור לטובתההתלים והמדינה שבה המוצר עבר את השינוי המהותי האחרון.מדינת המקור ישראל לטובת פטור ממכס לא פתור מהטל פטור ממכס בכניסה לארצות הבריתזה גם שינוי מהותי גם דדו של 35% וגם הובלה במי שרים זהו בזה אני רוצה

לסגור אתהנקודה הזאת אני מקווה שזה אני עשיתי סדר בדבר הזה שמעתי הרבה דברים שמעתי דברים לאנכונים דברים לא מדויקים אז אני עושה סדר בדבר הזה לכן האם הסכם אזור שכר ישראל בןישראל סכר חופשי בין ישראל ארצות הברית בוטל התשובה היא לא בוטל כי עדיין אמנםאנחנו חוטפים את ה-10% אתלים אבל אנחנו פטורים עםס לעומת זאת אם ההסכם היה מבוטלהיינו גם משלמים מכס אז הסכם האסח אזור סך החופשי בן ישראל לארצות הברית לא בוטלוכדי לעמוד צריך בתנאים שאמרתי מקודם וצריך כמובן להוציא את זה עםויodeclaration כמו שהייתם עושים עד היום באופןקבוע.

אלו הטלים קיימים. אנחנו מדברים כמובן עלהרciprocal. זה מה שהתחיל בפריל 2024. אבל יש לנו עוד א עוד אתליםשנמצאים. יש לנו יש לנו כמובן את האטלים האלה שלהם אלומיניום הופלדה שזה משמעותי מאוד וזה הורחב גם וזה חל כלפי כל העולם באופן גורףשל 25% אלה הטלים זה לא הטלים של הרציפוקל ה התגמוליים האלה של הפריל אלא אלה אתליםעוד מחודש מרץ ויש לנו גם אתלים שמחלים על כלי רכב וחלקי רכב שזה עוד סוגנוסף של אתלים.

אז יש לנו בעצם נכון להיום שלושה סוגי אתלים. סוג אחד של אתלים,ההתלים של חודש אפריל הרציפוקל. סוג שני הטלים על אלומיניוםופלדה וסוג שלישי הטלים על רכב ומוצרים לרכב. כמובן בתוךההתלים הרציפocוקל אלה של אפריל יש את אקס 2 שזאת הרשימה של המוצרים הפטורים מוצרינחושת פרמצפטיקה מוליכים למחיצה מוצרי עץ הם מינרלים ומוצרי אנרגיה דלקים וכך יוצאבזה הכל מופיע ברשימה באנקס 2 לפי הHS code הHTS הו SK US של המוצרואנחנו יודעים בדיוק האם מוצרים פטורים במסגרת הרציפקל.

אז זה סוגי ההטלים שישלנו שקיימים.א היום אנחנו הרציפקל הם 10% הם היו 17% ואז טראמפ הודיע שהוא משאה את זה לשלושהחודשים הוא משאה את זה ומשאיר את זה על 10% לכל העולם. אז כל העולם חוץ מסין משלםהיום 10% ולא 17%. ואחרי זה אנחנו לא יודעים מה יהיה. לא יודעים אם זה ירד,יבוטל, יעלה, הוא לא יודעים. אמ לא ברור עוד לאיפה העסק הזההולך. א משפעה לישראל כמובן אני לא נכנס בכלל לדייטי זה אחרים כי זה לא המטרתהמפגש שלנו.

אני רק עושה אישור אישור אישור קו קצרצר. מה יקרה לשר בינלאומי?כאוס מוחלט. סינוד יש מטילי אתלים. הייחוד האירופי מטילי טלים. אף אחד לא יודע מהקורה. לא ברור. מדינת ישראל עדיין לא ברור מה היא הולכת לעשות. ברור בכל מקרה שממדינת ישראל לא תטיל הטלים על ארצות הברית. זה ברור כי להפך יש לנו עניין כמהשפחות לצמצם את המלחמה עם ארצות הברית, כמה שפחות לשנות את מאזן הסחר בצורה כזאתשהם ייצאו לפה יותר ואז בעצם גם ההטל עלינו לשם ירד מהסיבה שכל ההטל הזההרציפקל בא על מנת לאזן את הגיראון הסכר שיש לארצות הברית.

זה מה שטראמפ הודיעוכתב בצב הנשיאותי. ולכן אם המאזן הזה שתנה, אם המאזן הסחר הזה שתנה, הגיראוןשתנה, אז יש סיכוי טוב שהטלים האלה ירדו, ירדו בוודאי לצורך זה מה שמשרד הכלכלהבוודאי פועל בעניין הזה. חוץ מזה כמובן מדינת ישראל גם הולכת לעשות ציווק פרסה עםהרפורמה של מה שטוב לאירופה טוב לישראל והולכת להגיד מה שטוב לאירופה ולארצותהברית טוב לישראל כי באמת זה לא ברור למה תפסו רק את אירופה ולא את ארצות הברית זההיה מדי one היה בזה איזה משהו מעוות והאיוט הזה הולך להיות א מתוקן מה יכוללעשות היצוען הישראלי יש פה המון המון נקודות הנקודה העיקרית שעליה אנחנו לאהעיקרית הנקודה העיקרית להיום שעליה היום נקדיש את הדיון זה

מחירי העברה וזה לכםלכולכם שמשתתפים פה שאתם בעצם אנשי כספים או מנכלים או גורמים או או טקסדירקטורינסבחברות גלובליות שאתם מוכרים למפיצים קשורים או חברות בת ישראליות וזה כמובןמאוד מעניין אותכם הנושא הזה של מחירי העברה אבל כמובן שיש עוד סוגיות שראוילדון בהם שאני רק אזכיר אותם פה ואני לא אדון באף אחת מהם היום זה נשאיר את זהפעמים הבאות זה למשל האם אני יכול להביא את המוצר פה לישראל ולגייר אותו לעשות לושינוי מהותי פה בישראל א האם אני יכול לשנות את הסיווג ולהכניס אותו לפטורים האםאני יכול להעזר בפסל rול זה גם כן עיקרון ערך מאוד חשוב שבעצם אם אני היצועןהישראלי אבל אני קונה את זה מקבלן משנה וקבלן

משנה מוכר לי ואני מוכר את זה הלאהאז אני יכול להציר בארצות הברית בתנאים מסוימים לא על המחיר שאני מוכר הלאהלארצות הברית אלא המחיר מחיר שבו אני קונה אתזה סליחה זה במחיר שאני קונה את זה מקבלן המשנה שלי מהיצרן שלי כלומר אם אני קונהב-50 ומוכר ב-200 אני אוכל להציר בארצות הברית בטעים מסוימים על 50 ולא על 200 ואזאני אשלם את ההטל רק על 50 ולא על 200 אז זאת גם סוגיה מעניינת האם ניתן להפריד אתהשירותים את הקניין הרוחני מהמוצר גם על זה נדבר א ועוד ועוד סוגיות אבל זה לאהיום מה שאותן לנו מעניין היום זה מחירי העברה.

עכשיו כדי להבין מחירי העברה,מחירי העברה לא התחילו בעולם המכס. מחירי העברה התחילו בעולם מס הכנסה. זה סוגיהמאוד מאוד כבדה ומאוד מאוד משמעותית. המטרה שלנו היום זה לבוא ולהגיד רגע, גםאם כולנו חכמים, כולנו נבונים ויודעים את התורה קולה בעזרתו של ג'קי לגבי הנושא שלמחירי עבירה למס הכנסה, עדיין מה קורה היום שפתאום מודל מחירי העברה הזה הואיוצר לנו בעיה ואולי אנחנו רוצים לשנות אותו ואולי אנחנו רוצים לבנות משהו אחרואולי אנחנו רוצים לאכול את המקל ולאכול את העוגה והשירות השלמה ולאכוז במקל בשניקצותיו אז לצ זה זה בעצם מה שיעניין אותנו היום ולכן אני אבקש מג'קי בוא תספר לנובכלל על כל עולמות מחירי העברה איפה זה עומד מה קורה

ואז נראה איך אנחנו מסנחרניםאת זה עם עולמות המכסתודה רבה גיל א גילהזכיר גיל הזכיר בעצם את ה שומעים אותי גיל אתה שומע אותי כן כןאה מצוין מצוין מצוין ב 20 דקות האחרונות שגיל הציג בעצםאת עולמות המכס הרי הדגש היה באופן טבעי המכס והטל הדגש היה באופן טבעי על המוצרכל מי שעוסק במחירי העברה ומתמודד עם סוגיות מחירי העברה יודע שהעולמות שאנחנועוסקים בהם הם עסקאות בתנאי שוק בחינת מחיר המוצר והאם מחיר המוצר הספציפי הואבתנאי שוק ואם אנחנו יודעים להגיע למחיר מוצר ספציפי לעניין מחיריהעברה זו שאלה מאוד גדולה ובמרבית המקרים אנחנו בעולמות מחירי העברה פחותשמים דגש באופן טבעי בדרך כלל בהדר מידע רלוונטי על מחיר המוצר הספציפי בעולם

ללאמכס וללא הטל אין אין נושא אין אירוע כלומר מחיר העסקה ודרך קביעת מחירי העברהלא משפיעה על החיוב במכס כאשר קיים א חיוב אנחנו מגיעים למקוםשנוצר קונפליקט ובואו נדון בקונפליקט אבל שאנחנו אני בחרנו גיל ואני להתייחס קודםכל ב-50 אל רגל לסוגיה על מה אנחנו מסתכלים אנחנומסתכלים על המקום שבו א אה כאשר יש לנו סוגיית מכסומחירי העברה שעובדים יחד אנחנו למעשה צריכים להסתכל על התמונה באופן היוליאנחנו צריכים להסתכל על התמונה באופן היאולי כי אנחנו צריכים להסתכל על שרשרתההספקה כולה לרבות מדינת המקור אנחנו נצטרך להבין מה עם הזדמנויות תכנוןהמכס או תכנון ההתלים שקיימות בפנינו.

אנחנו נצטרך להתאים את מודל מחירי העברהשעשינו עד עכשיו למודל המכס על מנת שאנחנו נגיע לתוצאה אופטימלית בצד המכס וההטל.אבל באופן שלא יגרום לנו נזק ותכף אני אגיע אכנס לעולמות של תכנון מחירי העברהשלא יגרום לנו נזק למודל תכנון מחירי עברה ולתכנון מודל תכנון המיסוי הגלובלי שלנו.מחירי הסכמים הבן חברתיים שלנו ככל הנראה יצטרכו לעבור יוויזיה וגילואני בשבועות האחרונים עוסקים בדיוק בנושאים האלה בתיקיםשבדיוק ההסתכלות הייתה שאלת הרווחיות של המפית שלנו בארצות הברית וכאשר נושא מחירהמוצר הוא לא היה אישו ויש לנו פתאום יצרן אמריקאי וכל הנקודת הסתכלות היא שונהלחלוטין וצריך להסתכל על התאמות מחיר אני אגיע לזה בהמשך גילכולנו מכירים את סעיף 85.

סעיף 85 לפקודת מס הכנסה עוסק בעסקאות בין צדדים קשוריםוקובע שעסקאות בין צדדים קשורים ללא קשר לסוג העסקה צריך שיערכו בתנאי שוק על פיהתקנות ובעצם הנחיות הECD נות לנו גיידנס מאוד מאוד ברור. עולמות מחירי העברההתפתחו מאוד בשנים האחרונות אחר מפרויקט הבפס. פרויקט הבפס בעצם יצר לנו מהפך גדולגיל גיל שולט במצגת אז אתם תשמעו אותי אומר מדי פעם גיל זה הדרך שלי לבקש מגיללהעביר את השקף אז התנצלותנו על זה בעצם פרויקט הבפס כפי שכולם מכירים בעצם לקחאותנו מעולמות שבחנו עסקה פר עסקה והיינו מאוד מאוד ממוקדים בצדדיםהחוזיים של הפעולות בין הצדדים צדים הקשורים והמודל שאנחנו מסתכלים היום עלמחירי העברה לכל האורך הוא מודל שבחינת שרשרת הערך שרשרת הערך

כולה ולא מחירהמוצר אנחנו בעצם מחיר המוצר אני כל פעם הזכיר את זה כיהאספקלריה שלנו בכאנשי טרנספינ שמחיר המוצר שלעצמו הוא אחדהמבחנים הוא לא המבחן היחיד וב כל מי שעוסק בתחום יודע שב בלמעלה מ-90% מהמקריםעבודת מחירי העברה לא מציינת מחיר למוצר.

זו רק אחת משיטות מחירי העברה. השיטההמועדפת, שיטת השוואת המחיר, comparable un control price. אבל בצוק העיתים, בהדרעסקאות עם של היצרן עם צדדים בלתי קשורים, בתנאים דומים, אנחנו לא יכולים ליישם אתזה. ומכיוון שרוב הסכר העולמי פורא בין צדדים קשורים עד שזה מגיע למכירות ללקוחותסופיים בין אם זה BטC ובין אם זה BB הרפרנס שיש לנו לעסקאות עם צדדים בלתיקשורים הוא מאוד מצומצם לכן רוב הדינמיקה קוראת בשיטות מחירי העברה שמבוססות רווחאני אתייחס לזה בהמשך אז אנחנו מדברים על שרשרת הערךאנחנו לא מדברים על מחיר מוצר אני מפנה את תשומת הלב אני מנצל את הבמה הזו רק תשומתלבכם לאפקט נוסף של ממשל טראמפ פילר one ופילר 2 כל מי שמגיע

מחברה רב לאומיתגדולה מכיר את השינוי הזה שצפוי מרבית מדינות העולם השררו את ההצטרפות שלהםלפillר one ופילר 2 פילר 2 עוסק ב א מס המינימלי של חמישה בשיעור של 15%עם מנגנונים מאוד מורכבים כיצד גובים את המס הזה ישראל השררה את ההצטרפות שלהלפילר 1 ופילר 2 אחל משנת 2026 פילר פילר 1 עוסק במיסוי במדינת היד על מנת לייצרזכויות מיסוי למדינות כאשר קיימת פעילות הפצה באותה מדינה והיא לא ממוסע נכוןלהיום אבל ממשל טראמפ בין כל השינויים שהוא עשה גםיים וקבע שעסקת המסה הגלובלית כפי שהיא יוגדרה על ידי טראמפ בעצם מזיקה ונועדהלפגוע בחברות אמריקאיות ומבחינת ארצות הברית זהלא בתוקף.

מה המשמעויות של זה בעולמות מחירי העברה? מה המשמעויות של זה למלחמתהסכר העולמית? Remain to be seen אבל שימו לב גם לנקודההזו. אז על מה אנחנו מדברים? אנחנו מדברים בעצם על בחינת שרשרת הערך. יש לנו חברהיצרנית, יש לנו חברה משווקת, יש לנו חברה מפתחת. אנחנו אמורים ונדרשים לזהות אתהקניין הרוחני שנמצא בכל אחת מהנקודות בשרשרת הערך. אנחנו נדרשים לבדוק האם שיטתהפרופיט, שיטת חלוקת הרווח, היא הפכה להיות שיטה מאוד מאוד פופולרית.

הOECDבמסגרת ההנחיות החדשות בא ונתן דגש מאוד גדול לזיהוי הקניין הרוחני אצל כל אחד, כלאחת מהחברות בקבוצה ותמחור אותו קניין רוחני. מה שמובילבמרבית המק או בהרבה מאוד מקרים ליישום שיטה של חלוקת רווח. מה היא שיטת חלוקתרווח? בשיטת חלוקת רווח אנחנו מסתכלים בעצם על הקבוצהכמעין. הגo venture מפיק לאורך כל שרשרת ערב הערך רווח מסוים. החל מפעילות היצורעבור בפעילות ההפצה וחלה בפעילות המטה. כל מה שתומך לנובביזנסגמנט שאנחנו מסתכלים עליו.

מסתכלים על על על המיזם הזה ובאים ואומרים כל אחדמהשחקנים מה חלקו ואז בעצם קבענו שהחלק של החברה האמריקאית שלנו הוא 22% מהרווחאנחנו יודעים בהגדרה שבכל שנה הרווחיות היא שונה ההוצאות הם שונותהיקף המכירות הוא שונה תמהיל המוצרים הוא שונה ואולי הפעילות בארצות הברית היא שונהויש לנו סל של מוצרים שאנחנו אנחנו מוכרים מהחברה הישראלית, עוד לא הכנסנו אפילו אתסין, סל מוצרים שאנחנו מוכרים מהחברה הישראלית לחברה האמריקאיתשלנו. אם אנחנו יודעים שבעולמות המכס כל אחד ואחד מהמוצרים האלה יחול עליוהיטל, הרי שאנחנו צריכים לקבוע מחיר לצורך הכניסה לארצות הברית, לכל אחד ואחדמהמוצרים האלה באופן בסיסי.

גיל ואני אתייחס להוראות אחרות או לסתייה של רשויותהמכס מהעיקרון הזה בהמשך אבל בוא נתחיל מהבסיס הבסיס הוא שאנחנו צריכים לתמחר כלמוצר ומוצר בנפרד וכל עסקה ועסקה בנפרד כאשר בעולמות מחירי העברה לצורך עמידהבתנאי סעיף 85 א סעיף 4. 482 לקוד האמריקאי. זווית ההסתכלות שלנו בכלל זוויתהרווח. דברים נוספים שאנחנו נצטרך להתייחס עליהם זה ה פונקציות שיש בכל אחתמהמדינות. מה קורה בארצות הברית? האם יש לנו עובדים בארצות הברית? אין לנו עובדיםבארצות הברית.

האם מי נושא בסיכונים? האם החברה האמריקאית יש לה קניין רוחנישיווקי? יש לה קניין רוחני אחר? האם היא תורמת משהו לטכנולוגיה? כמובן שזה ישפיעעל התמחור בעסקאות הן חברתיות. המכס לא דן בזה. המכס מסתכל. המכס והטל מסתכליםמזווית אחרת לגמרי. ושימו לב שאנחנו באים ואומרים החברה האמריקאית נוסאת בסיכוניהעסק. החברה האמריקאית על מנת לשת בסיכוני העסק גיל אני אשמח אם תעביר היא נדרשתשיהיה לה את היכולת לעשות את זה שיהיה לה את האנשים הרלוונטים.הפירוט השליטה בסיכונים, היכולת הפיננסית של כל אחד מהצדדים, ההכרה בעסקה כפישהתנהלה בפועל, כל אלה הם בעצם עולמות מחירי העברהמודרנים.

ומה אני בעצם מנסה לחדד לנו? אני מנסה לחדד שבעולם מחירי העברה, על מנתלהגיע למחיר שוק, יצרנו סיפור חדש של שרשרת הערך ושרשרתההספקה. הסיפור הזה בא מתנתק מהעולם החוזי.מסתכל על ההתנהגות של הצדדים בפועל ובעקבות בחינת ההתנהגות של הצדדים בפועל,התרומות שלהם בעולמות של קבלת החלטות, סיכונים פיננסיים, ניהול אותם סיכוניםופיתוח קניין רוחני, אנחנו מתמחרים את כלל העסקאות הביןחברתיות. בחלק גדול מאוד מהמקרים אנחנו לא מתמכרים כל עסקה לגופה.אנחנו למעשה יוצרים מה שאנחנו קוראים בשפה שלנו bundle of transactions.

אנחנומחברים את הטרנזקציות יחדיו ו וקובים שבחנו את רווחיות הצדהפשוט לעסקה הtestד party. המקרה שלנו הוא שהחברה האמריקאית עוסקתבהפצה והיא הוגדרה כטestפטי וקבענו שאותה חברה אמורה להרוויח רווח של 3.5% עלהמחזור. אני אדייק. הקבוצה קבעה שהרווח הרלוונטי הוא 3.5% על המחזור לחברת ההפצההאמריקאית, תחינה שנעשתה במסגרת עבודת מחירי העברה, קבעשהתמחור הזה משקף תני שו. הרווחיות של החברה האמריקאית נובעתממגוון עסקאות. היא מקבלת שירותי מטה, היא מקבלת שירותי תמיכה, פוסט services, היארוכשת מוצרים ממגוון יצרנים, חלקם בישראל, חלקם באירופה, חלקםבסין והיא נוסאת בפונקציות מסוימות לוקלי.

בסופו של יום התוצאה היא שהחברההאמריקאית תגיעה לרווח מסוים שמשקף תני מהישור. הבחינה כמובן צריכה להיות מול כלאחת מהחברות בקבוצה. שביצע עסקאות מול החברה האמריקאית כי הרי כל אחת מהחברותשלעצמה צריכה לתמחר את העסקה שלה מול החברה האמריקאית שלנו בתנאי אישו גיל אםתוכל להעביר את זה אז אני אני יש לנו איזשהו שקף שמציג אתזה כלומר בכל אחת מהמדינות יש לנו פונקציה מסוימת או מגוון פונקציות שעובדות מולאותה חברה האמריקאית שלנו אבל התמחור שאנחנו מסתכלים עליו ברמתהחברה הוא לבד דווקא הדגש שלי הוא לו דווקא ברמת המוצר וכאשר נושא ההטלים ונושאהמכס נכנסים למגרש פה נוצר הקונפליקט פה פה בעצם נוצר המקום שאנחנו חייבים לעשותrecקונסלי בוא ניקח את זה לדוגמה קיצונית

יש לנו חברה שפועלת מישראל עם חברת הפצהבארצות הברית היצור כולו נעשה בסין נכון להיום עיקר ניהול הרווח היה באמצעותרכישה של המוצרים על ידי החברה הישראלית מהחברה הסינית מקבלן משני שוצתג' ומכירתם לחברה האמריקאית לצורך הפצה וכלל ניהול הרווח היה באמצעות מחירהמוצר עם שירותים נוספים שהם היו שירותים מינורים בהיקף לאגדול המודל ואותה קבוצה מרוויחה 25% על המחזור שאנחנו מסתכלים היוםעל ההטל החדש שהותלסין שאולי שתנה בעתיד מודל העסקי של כל הקבוצה הואלאסטינable אנחנו יודעים שעיקר הרווח נוצר בחברה הישראלית מהפר בין הרכישה של המוצרמהקבלן המשנה בסין לר למחיר שהיא מוכרת במחיר העברהלחברה האמריקאית עד היום בעולמות המיסוי הישיר ותכנון מחירי העברה זה לא הטריד אתהS זה לא הטריד את

הS כי השארנו רווח נאותלמפיצה האמריקאי.

זה לא הטריד את רשות מס בישראל כי השארנו רווח נאות לחברה ישראליתבגין הקניין הרוחני. הקבלן משנה בסין הוא צד ג. אזהקנייה ממנו הייתה בתנאי שוק. כלומר בעולמות מחירי העברה היינו בפעילותרוטינית לחלוטין שהתנה על מי מנוחות שנים. נכנס ההתל.אם אנחנו נמשיך בדרך הנוכחית, החברה שלנו, הלקוח או החברה שלכםיצא מהעסק. כי אם אנחנו נמכור לחברה האמריקאית במחיר העברה פלוסאתל, כנראה שהמחיר הקנייה של החברה אמריקאית יהיה גבוה משמעותית ממחיר המכירהלצרכן.

ואם אנחנו יודעים שאנחנו בעולם שאנחנו לא יודעים לגלגל את כל הפער הזהללקוח וזה המקרה לא ניתן לגלגל באופן ריאלי את אותו פער ללקוח ואנחנו יודעיםהרי שחברות לא מעטות הפסיקו את ההספקה לארצות הברית בשלב הזה עד שהשמיים יתבררוויבינו לאן הדברים הולכים ככל הנראה נכפע עלינו למצוא מודל מחירי העברה אחר שיאפשראפשר להתמודד טוב יותר עם ההטלגיל על איזה שיטות מחירה עברה אנחנו מדברים כי הם ישארדו אותנו בהמשך ראשיתשיטת השוואת המחיר ברי המזל שנקטו בשיטת השוואת המחיר כנראהשהטעימות בין הגישה לצורכי מכס והטל והגישה לצורכימחירי העברה קיימת כי זו בעצם השיטה הנוכה ביותר בעולמות המכסוההטלים.

אבל מה קורה לנו עם ה מחיר גבוה מדי? כלומר הגענו עליו בעולם ללא מכסוהטל. הגענו על מחיר מאוד גבוה שנכנס לארצות הברית. הגענו עליו בשיטה המדויקתביותר שהיא שיטת השוואת המחיר. אבל היום לאור ההטל המחיר הזה לא משרט אותנו. גםעסקאות מהסוג הזה חייבות בחינה מחדש. שיטת פלוס גם היא שיטה שהיא וגיל להתייחסלזה בהמשך גם היא שיטה שהיא מאוד נוחה ומקובלת בעולמות המכס והטלים כמו גם שיטתהמכירה החוזרת שיטת המכירה החוזרת למי שפחות מכיר שיטת המכירה החוזרת עוסקתבמפיצים כאשר מפיץ רוכש מוצרים מצדדים קשורים ורוכש מוצרים דומים מצדדים בלתיקשורים ניתן להסתכל על הרווח הגולמי שמפ אותו מפיץ בעסקאות עם צדדים בלתי קשוריםולקחת אותו כפרספ point לרווח הגולמי שאותו אמור להפיק מעסקאות עם הצד הקשורשמוכר לו.

שיטת השוואת הרווח היא יותר מעניינת.שיטת השוואת הרווח היא בעצם שיטה שבו אנחנו נתתי את הדוגמה של 3.5%רווחיות לטestד פארטי שלנו לאותו מפיץ בארצות הברית. זה מבוסס על שיטת השבתהרווח. בעצם אנחנו בוחנים, מפיצים צדדי ג' באמצעות בנשמרק חיצוני, בוחנים איזה מההיא הרופחיות המקובלת, מה הטווח הבן רבעוני של רפחיות מקובלת לאותם מפיציםבשוק האמריקאי. ומשם אנחנו גוזרים מהיא הרופחיות שאמורה להיות בתנאי שוק למפץשלנו. ובלבד שה משתני הפעילות לרבות בעלות בקניין רוחני ולרבות פונקציות דומים ביןשני בין ה testדפטי שלנו חברת הבת האמריקאיתלבין הצדדים הבלתי קשורים שנמצאים בבנמרק על שיטת הפרופיטלי דיברנו שיטה מורכבתמאוד לייסום אבל שיטה ש הופכת יותר ויותר פופולרית הOECD כאמור נותן לה דגש מאודמאוד גדול וקיימות שיטות אחרות שמתאימות בנסיבות העניין שימו לבשבמרבית השיטות שלנו הם שיטות שאינה מבוססות על מחירהמוצר.

אם נסכם לפני שניכנס קצת יותר לדוגמאות ניתן לראות את הבדלי הגישההמהותיים בין המכס לבין מחירי העברה. גם שקוראים את את הוראות המקצועיות שלהמכס וגם שקוראים את כמובן את כללי מחירי העברה ואת הנחיות הECD עיקרון מחיר השוקשולט Armsling Principle שאנחנו מגיעים לא אינטרפרטציה השיטות הם שיטותשונות הגישות הם גישות שונות ובין מדינות שונות בעיקר בעולם המכסים יש דרכים להסתכלעל זה גיל דיבר על על ה first sale rule זו גישה אמריקאית גיל אולי תייחס על זהבהמשך זה גישה אמריקאית היא לא מקובלת ת בכל המדינות.

כלומר, אם יהיה לנו מיס מכסהמגן או או גישות אחרות של מדינות אחרות, כנראה שלא נוכל להשתמש בזה.ובעיקר מחירי העברה מסתכלים, מובילים מחירי עברה גבוהים, גורמים לתוצאה הפוכהממכסים גבוהים. כי אם אנחנו העברנו לארצות הברית במחירי העברה גבוהים, ממילא הרפחיותבארצות הברית תהיה נמוכה יותר. אבל אותם מחירי העברה גבוהים אם לא נטפל בהם והםכולם ישבו על מחיר המוצר יובילו לתשלום מכס גבוה יותר. תשלום נכס אם אנחנו לאיודעים לגלגל אותו על הצרכן ובמרבית המקרים כאמור אנחנו לא יודעיםלגלגל אותו על הצרכן זו פגיעה ישירה ברחיות שנובעת מפעילות הייצור והמכירותשלנו כלומר אנחנו מדברים על וקטורים שהם וקטורים סותרים אנחנו נצטרך למצוא אתהפיין פוינט שלנו איך אנחנו בעצם יוצרים אופטימיזציה מיסית חדשה

נקודת איזון חדשהבין המיסוי הישיר לבין עולמותהמכס בהערת שוליים גם הd וגם הWCO מכירים בבעיה הזאת מזה מזה שנים אבל הם לא ממשתקפו אותה לסיכום הפרק הזה בוובינר שימו לב שבמחירי העברה אנחנו בדרך כלל מסתכליםברמה שנתית כי אם אני מסתכל במדדי רווח אני לא ואני לא מסתכל במחירי מוצר מענייןאותי הרווחיות ברמה של שנה קלנדרית או שנת מס המועד הרלוונטי שאני מסתכל עליו לרבותלעניין התאמות מחירי עבר אנחנו ניגע בזה בהמשך הוא מודלתום שנת המס כי לקראת תום שנת המס ככל שיש לי יש לי סתייה מהרופחיות שהיא משקפת תנאישוק במקרה שלנו המפיץהאמריקאי הרוויח אנחנו רואים בנובמבר שהרופחיות שלו היא 7% והגetט operatingprofit שלו הוא אמור להיות 3.5% חצי

אחז הפקודה שאנחנו עושים הטכנית היא פקודתהתאמת מחירי העברה על מנת להחזיר אותו לטגטופיט שמשקף תני שוק זה יכולה להיותפקודת התאבה מאוד גדולה שיכולה להגיע להרבה מאוד מיליוני דולרים אם המוצר שלנוכפוף למכס או כפוף להטלים זה פותח שאלה מאוד מאוד גדולה בעולמות של גיל ותכףאנחנו נתייחס לזה התאמת מחירי העברה כאמור יכולה להיות גם בדרך של מחיר מוצר וגםבדרך של שירותים נוספים או חיוביים, חיובי תמלוג.

איך אנחנו נתייחס לחיובי תמלוג?האם אנחנו בעולמות שכפופים להטל, לא כפופים להטל, אנחנו נצטרך לייצר סיגמנטציהבין חיובים בין חברתיים שהם חלק ממחיר המוצר וחיוים בין חברתיים שהם אינם חלקממחיר המוצר. גיל. עכשיו, הפער הזה בין מכס מנוגה ומחיריהעברהם ממעדים הוא פער שהיה קיים כל הזמן. אבל בגדול הוא לא עניין אותכם. למה הוא לאעניין אותכם באירוע של יצוע לארצות הברית? הוא לא עניין אותכם בשורה התחתונה כיבסופו של דבר היומו מוצרים היו פטורים עם איכס.

ולכן זה לא היה משנה בשורה התחתונהלפי איזה מתודולוגיה תעבדו. בכל מקרה המוצר יוצא ממדינת ישראל עםויסdeclarרation שהמוצר עומד בניאי הסכם מסורס החופשי בין ישראל ארצות הברית. לאבשלם מכס בכניסה לארצות הברית והכל בסדר. נכון שיכול להיות שאולי מבחינת המכס לאבדיוק דיווחנו על הערך הנכון. עוד רגע אדבר על זה. אבל בשורה התחתונה לא קרהכלום. לא קרה שום דבר כי בכל מקרה המוצר פטור ממכס בגלל ההסכם סכר. שיש לנוinvoice declaration עומדים בכללי המקור והכל בסדר וזה לא עניין אף אחד.

היום זההופך להיות ברמה גדולה כי היום כבר היום המוצרים חייבים ב-10% טל גם אם נעמודבהסכם הסכר לישראל ארצות הברית עדיין המוצרים חייבים ב-10% אתל ואז זה כבר מאודמשמעותי המחיר שמוצער למכס אז יש לנו עכשיו בעיה כפולה הבעיה אחת זה זה הבעיההבסיסית הפער המובנה שג'קי הציג אותו שאתם רואים אותו פה בטבלה של אפלכם אתם רואיםממש את הפער המובנה בין דיני המכס לבין מחירי העברה. פער מובנה הן האם הולכים לפימחיר ספציפי לפי הכנסה שנתית הן בטיימינג מתי מגישים את זה האם שנתי או פר עסקהואיך עושים התאמות מחיר האם בכלל אפשר לעשות התאמות מחיר במכס כי במחירי העברהזה ברור זה חלק בלטין בתוך השיטה בזה אז אז זה אחד הפער המובנה בין שתיהדיסציפלינות זה אחד ושתיים בנוסף על זה שזה היום גם משמעותועכשיו השאלה היא מה אנחנו עושים ונוסיף לזה שלוש.

היום יכול להיות שיש לנואינסנטיב לשנות את מחיר העברה, להוריד את מחיר העברה כדי לשלם פחות 10%. יכול להיותשאנחנו נעדיף שיהיה יותר אבחיות בארצות הברית ו להרוויח פחות פה בארץ כי עדיין זהשווה לנו כדי לחסוך את ה-10% טל הזה. זאת אומרת היום נאמר ככה יש פער מובנה יש 10%מאכס יכול להיות שאנחנו רוצים להיות פרואקטיביים כדי לשפר את מצבנו וגם אםאנחנו לא רוצים להיות פרואקטיבים אלא פסיביים יכול להיות שעד היום אנחנו עובדיםעקום מבחינת דיני המכס רק עד היום זה לא עניין אף אחד כי היינו ב0%חז מכס והיום זהיעניין את המכס האמריקאי אתן לכם דוגמה הכי פשוטה שמונת בדיון שלנואתם עובדים לפי טיפסד שיש לכם שקיבלתם שהוא מסודרומצוין

ואתם עושים בסוף השנה והחברההאמריקאית מעבירה עוד תשלום לחברה הישראלית לחברת האם דיווחתם על זה עד היוםלמכס כלום לא אמרתם שום דבר למכס לא ידעתם צריך להגיד למכס זה גם לא עניין אותכם כיאמרתם מה אכפת לנו זה 0% מחץ אז מה זה משנה אבל היום זה מאוד משמעותי אז מה תעשוהיום עם adjustment?

אז יכול להיות שכל ההתנהלות שלכם גם ויכול להיות שבכלל הסטדישל מחיר העברה שלכם הוא לא טוב לענייני מכס תכף נדבר על זה זאת אומרת היום גם אםאנחנו אנחנו גם לא יכולים להיות פסיביים ולא לעשות כלום כי גם צריך לתקף את העמדההפסיבית כלומר יכול להיות שנרצה להיות פרואקטיביים כדי לשפר את עמדתנו ולהקטיןאת חברות המכס אבל גם אם נגיד עזוב אני חי בשלות ממה שאיך שאני חי עדיין צריך לתקףאת העמדה שאנחנו אוזים בה היום ולכן היום זה ממש‏call for action חיבים לעשות משהו אי אפשר שב ואלתעשה זה הפעם לא עדיף כי שב ואל תעשה יכול להיות שהמכס אמריקאי יבוא אליכם ולכן זהמשהו שאנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו

לעשות אז בוא נראה אחת הזה גיל כן ראה אחתבהקשר הזה גיל הזכיר שאולי יש לנו עכשיו אינטרס לייחס רווח יותר גבוה לחברההאמריקאית יבוא איש מחירי העברה ויגיד אם החברה האמריקאית לא לוקחת את עצמה יותרסיכונים ונוסאת ביותר פונקציות כיצד אנחנו יכולים לבוא ולייחס לרווח יותרגבוה.

כלומר, עצם העובדה שיש לנו איזשהו טרגטתכנוני שבא ואומר אנחנו רוצים לייחס רווח יותר גבוה לחברה האמריקאית על מנת להפחיטאת המחיר כניסה לארצות הברית ובקבותיו את ההתל. זה יחייב אותנו כמעט בהגדרה לבחוןמחדש את הפונקציות והסיכונים של החברה האמריקאית כי היא צריכה להצדיק את אותורווח יותר גבוה גיל בדיוק. ולכן אני אני גם רואה בינתיים קצת לפעמים ב בQ&דיבשאלות אנחנו לא באים ואומרים עכשיו צריך לפתוח את הכל ולשנות את הכל כי זה שמיכההרי שבכל מקום שנזיז רגל אחרת תהיה חצופה מס הכנסה ישראלי יכנס מכנסה אמריקאי יכסהמכס יכנס מישהו יכס צריך לבנות את זה נכון כדי איכשהו לאכול את העוגה ולהשאיראותה שלמה מה שאני רק בא ואומר זה אם

חשבתם שאם עד היום לא אמרו לכם כלום הכלבסדר אז אני אומר לכם שהיה מישהו אחד שהיה ישןקראו לו מכס ארצות הברית הוא היה שן כי אתם לא עניינתם אותו כי הייתם בדיוutטיfree treatment ב0% והיום אתם מעניינים אותו כי אתם ב-10% ואז הישן הזה התעוררולכן אנחנו צריכים להיות מוכנים לזה שהוא התעורר ויכול להיות שאנחנו רוצים להתעוררכי 10% לא מתאים לנו ואנחנו רוצים לבנות את זה נכון ושמצד שני לא נרגיז מישהו אחרזה בעצם ה דילמה או האתגר או המורכבות שאנחנו מדברים עליה בדיוק עכשיו שבדיוקעליה אנחנו מדברים ברגע הזה זה אז תראו, לשמחתנו המכס ארגון המכס העולמי התחיללזוז קדימה וגם המכס האמריקאי התחיל לזוז קדימה והוא הבין שהתמקדות

בטבלה הנוקשטהזאת לא תוכל להעריך ימים והCO הW Customs organization נמצאבתקשורת עם הOECD והוא מבין שצריך לפתוח את הסיפור וקצת ללכת יותר קדימה ולהיותיותר גמישים וכבר לא לבוא ולהגיד רגע כל הרי אם נחזור רגע לדברים החשובים שג'קיאמר אם בסופו של דבר כל עולם כל טיפ סטדי שבנוי לפי רווח ולא לפי מחיר מוצר לפירווחיות מפיץ אם זה אאר חלוקת רווחיות או לא משנה מה שמסתכל על עסקאות כלל העסקאות ועוד עסקאות שמורכבותמטובין ושירותים ביחד ואיזה משמש אחד גדול מה לזה המכס זה בכלל לא מדבר עם המכסהמכס מוכן לדבר עם פלוס הוא עוד מבין את השפה המכס יכול לדבר עם מחיר מכירהבארצות הברית ונלך איתו אחורה כי זה מחיר

של מוצר אבל אם אנחנו מתנתקים מהמחירהמוצר כמו שאתם רואים בשורה הראשונה להכנסה שנתית איך המכס יחייה עם זה אזהביין ארגון המכס העולמי שהוא כן צריך לעשות עם זה משהו והוציא באמת כבר איזהשני casי studדז מאוד דומים ב בחשיבה עם תוצאות הפוכות אבל אותו דבר ובוא נראה אתזה יש לנו יצרן שמוכר ממסרים ליבואן בחברת בת כלומר יצרן ישראלי מוכר ממסרים ליבואןהאמריקאי היבוואן מאבית הממסרים א ורק היבוואן קונה מהיצרן א רצו היבואן רצהכמובן ללכת על מחיר המכירה של היצרן של החברה הקשורה מכס ברר ומסתבר שהיה להםשהיה להם טיפסטי לפי הtnm זאת אומרת חלוקה של שם עם אוריינטציה של רווח, לא עםאוריינטציה של מחירים, כן?

שהיא שוותה את הרווח הטפעולי שלו עם רווח טיפולי שלחברות דומות שביצאו פעולויות מסחריות. ובסופו של דבר הגיעו ל וזה על זה היהמבוסס הטיפטדי. טיפסטדי גילה שבעצם הוא נתן רווח טפעולישל 2.5% והרווח טיפולי שמה הטווח היה בין2.79 79064 ובממוצע היה 193. כלומר הרווח הטפעולי שלהאבואן במקרה הזה היה גבוה יותר מהממוצע. מה שאומר לכאורה שהמחיר שהמוצרנכנס לארצות הברית נכנס במחיר קצת נמוך מדי ממה שאמריקאים היו רוצים שיכנס כ כיהרווח בארצות הברית היה יחסית רווח יותר גדול מהממוצע.

כלומר לכאורה המכס אמריקאיאגב אני לא יודע אם זה היה מכס אמריקאי במקרה הזה אני סתם נותן כדוגמה שזה יקרבלמקרה שלנו מרס אמריקאי יכול לבוא ולהגיד אני לא מקבל את הטיפי סטדי הזה ואני מריםאת המחיר ביבו בעוד איזה מרכיב מסוים כי לא משול כי ה כי הרווחיות של המפיץ שממנהנגזר מחיר המכירה היא גבוהה מדי ארגון המכסנדרש להכריע בנושא ושימו לב לדבר הבא וזה זה כאילו ה החלון או השסטום שאיתו ארגוןהמכס העולמי מתקדם ואנחנו נראה את זה גם אצל האמריקאים צורך קביה אם ניתן לקבל אתהמחיר בין חברות קשורות לצורקי מכס על העבואן לוכר אחד משני תנאים או הנסיבותסביב המכירה מלמדות שהיחסים בין הצדדים לא השפיעו על המחיר

המכירה או העיבואה נוכיחשמחיר הקנייה עולה בקנה אחד עם אחת משלושת השיטות שפורטות בחוק בוא נעיף לכל הרוחותאת האופציה השנייה השיטות המפורטות בחוק לא מדברות מילה וחצימילה עם נושא של פרופיט ספליט או tnm או כל הדברים האלה לא מדבר לא מדבר אז הבולטהשני העיבואן שהוכיח שמחירי הקנייה עולה בקנה אחד לא עולה בקנה אחד עם אף אחדמשלושת השיטות מה שמחזיר אותנו אל האופציה הראשונה שהנסיבות סביב המכירה מלמדותשהיחסים בין הצדדים לא ישפיעו על מחיר המכירה וזה מה שעשה ארגון המכס העולמיגוןהמכס העולמי ניתח את האפשרות הראשונה הוא בחן האם אם ניתן לעשות שימוש בעבודת מחיריהעברה בכדי להוכיח שהנסיבות סביב המכירה מלמדות שהיחסים בין הצדדים לא השפיעו עלמחיר המכירה.

כלומר, האם הרווח הזה שנבחר בסופו של דבר הוא רווח שהוא הוא בסדר בןסיבות העניין? ובסופו של דבר קיבלו את זה כי האבגועןמוכר את זה רק לצדים לא קשורים. כלומר הרווח שלו הוא לא רווח מאוט. עלויותהטפעול נבדקו ונמצאו אמינות ועבודת מחירי העברה מאשרת שהרווח הטפעולי שלנו ביטהמקובל בשיעור. ק הוא יותר מהממוצע אבל הוא עדיין נמצא באיזה קופ מסוים ובגלל שהואנמצא בסקופ המסוים הסכימו לקבל עכשיו זה מאוד חשוב למה זה חשוב ההחלטה הזאת כי הנהארגון המכס העולמי מוכן לקבל דיסציפלינה שקשורה לעולמות הרווח מתודולוגיה של רווחשזה מאוד מאוד חשוב אותו דבר היה מקרה 14.2 ההוא היה 141 זה 142 מאוד מאוד דומהרק פה מה שקרה גם פה עשו

על resent price me אבל עם יד של רווח גולמי בנמו פהגם כן משהו של רווחיות ורק שפה פרצו את הרבחיות בצורה מטורפת זאת אומרת במקוםרווח גולמי של 40% הלך היה רווח גולמי של 64% ופה מדלג איתכם כבר לנקודה ארב המכסיכשמחיר היבוע מוצר היה נמוך מדי ולא עקבי עם נוהגי התמחור הרגילים בתעשייה ולכןהיחסים מלחברות השפיעו על המחיר כי פה את הסטדי בנו לא בצורה שעבדה עם עם א עם א אעם המציאות של רווח גולמי בפועל אני לא יודע איך הסטדי עבד לצורקי מס הכנסה זהנראה לי סטדי מאוד פרוע אבל אני לא יודע אנחנו לא לא פרטו לנו את הסטדי אנחנו לאיודעים איך זה בנוי אבל הנה

מקרה שארגון המכס העולמי א לא הלך עם זה אותו דבר עשוגם האמריקאים והנה קודם כל משהו שציטתי מהחלטת מכס יש הרבה החלטות שהזכירו אתהרעיון הזה לגבי transfer p pricing study אותו studד ידוע שעליו אנחנו מדברים אותוחקר מחירי העברה CBP זה custom כן זה custom border protection has long heldthat the existence of a transfer pricing study does not by itself oviate the needto exine the circumstances of the sale to determine whether a related partyprice is acceptable studyשלעצמו.

גם אם נביא את הסטדי הטוב ביותר שאנחנו מכינים אותו לצורקי מס הכנסה,הסטדי הזה כשלמו תקבל ככזה ראה וקדש לצורקי מכס. זה לא. יחד עם זאת, זה גם לאאומר שהוא הוא לא חשוב או הוא יפסל. ממש לא. ‏Even so information provided to CPPin a transfer pricing study may be relevant in examining circumstances ofsale and such information will vary intive value depending on theail set forin the study. אמריקאי, אני מקבל את הסטדי כנקודתמוצא, אבל לא כנגד כנקודת סיום ואני אהיה בהחלט מוכן להתבסס עליו אם יש פה דבריםמעניינים כי אני צריך לבחון את ה circumstances of the sale.

אתם זוכריםאת זה? זה בדיוק זה. כן? הנה זה הבולט הראשון שגם ה שגם הארגון המכס העולמי אוהבאותו. נסיבות סביב המכירה מלמדות שהיחסים מן הצדדים לא ישפיעו על מחיר המכירה. אזגם המכס ארגון המכסולים מקבל את זה וגם וגם המכס האמריקאי מוכן לקבל את זה ולכןולכן יש רולינגים שגם מכס ארצות הברית מוכן לבחון את מכלל מכלול נסיבות העסקהומסגרת ניתוחי העברה כולל מבחני רווח יש החלטותיש רולינג אחד מאוד חשוב של המכס האמריקאי מ-202 ויש רולינג אחד מ-2022 שני רולינגיםחשובים שבהם במסגרת המכלול נסיבות העסקה.

המכס האמריקאי לקח את הרולינג של מס הכנסהואמר, "תראו, אני לא קונה אותו בשתי ידיים פעם אחת כי הרולינג הוא לא כולל, לא בודקבדיוק את כל מה שרציתי. פעם שנייה כי הוא ישן מדי, תלוי באיזה מקרה זה היה, אבל אניעדיין לוקח אותו ואני מקבל עוד נתונים תומכים וביחד זה מספיק לי וקיבל וסך הכללקח את הרולינג והסכים ולקח אותו ולקח אותו ולקח אותו קדימה שאומר בעצם ש שאם ישלנו רולינג היום של מחירי שיש לנו סטדי של מחירי העברה אנחנו צריכים לקרוא אותוולראות האם הוא יעזור לנו לענייני מכס ואנחנו יודעים שגם אם בעולם שגם גם אם הואמבוסס על על ה הוא מובנה על מתודולוגיה של רווח, זה משהושהיום מכס ארצות הברית יהיה מוכן לקבל אותו.

אם בעבר זה היותר נוקשה, היום זהמשהו שיהיו מוכנים לקבל אותו. מכאן בעצם אנחנו צריכים כמובן לפתוח את זה קצת יותרלדיון וחידודים כל וזה יקח אותנו ואני רוצה לחדד כמה נקודות וג'קי כמובן יאמר עלזה עוד כמה נקודות ואז נענה גם לשאלות שהצטברו אז קודםכל אנחנו יכול אם היום מתודולוגיית מחיר העברה שלנו היא טובה לנו ואנחנו חיים איתהבשלום אז מה שאנחנו צריכים לעשות זה לתקף אותה ולראות שהיא גם תחזיק מעמיני מכס זהגם כל מי שבא ואומר אני טוב לי מה שקורה היום אני לא רוצה לפתוח את הסטדי עדייןאנחנו באים ואומרים לו אתה חייב לא לפתוח ולשנות אותו אבל לתקף אותו גם לעיני מכסעדיף שאתה תעשה את זה

בעצמך ולא שהמכס ישאל אותך יום אחד שאלות זה אחד שתייםיכול להיות שתבואו ותגידו לא טוב לי הסטדי הזה הסטדי הזה שם אותי במקום שאני משלםיותר מדי מאכס ולכן השאלה תהיה האם אני יכול לפתוח את הסטדי בין אם זה להישארבאותם מתודולוגיה אבל ראינו מקודם רנג' של רווחים אם היינו היום בלקחנו את הממוצעאולי נחליט לרדת מהממוצע אולי נחליט לעשות עם זה מה או לעלות מהממוצע כלומר יכוללהיות שנרצה לעשות משהו במסגרת המתודולוגיהויכול להיות גם אפשרות שנרצה ללכת למתודולוגיה אחרת זאת גם אפשרות שאנחנוצריכים לבנות אותה ולחשוב עליה זה משהו שאנחנו לא כלומר זה משהו שנרצה להיותפרואקטיביים אם המכסים כואבים לנו שלוש לא משנה באיזה ורסיה אנחנו הולכים מהקורה אם

יש לנו adjustment עכשיו adjustments בעצם אם אנחנו באים מפטיריםכדי שתקד הולכים רגיל ובסוף השנה עושים adjustments אז אם הjustment הוא כמובןשאנחנו משלמים מחזירים אכס תשלום כסף לישראל בעצם מגדילים את המחיר שהמוכרשחברת האם הישראלית מוכרת לחברה אמריקאית משמעות היא בעצם שיש לנו חוות הגדלת חוותבמסי יבו במצב כזה צריך לדווח על זה למכס האמריקאי עכשיו יש שתי אפשרונות אם אנחנועושים את הדיווח בדיאבד אז המכס האמריקאי יחייב אותנו גם בריבית והצמדה ודברים כאלהכי לא שילמנו את המס במועדו אנחנו יכולים להצטרף למה שנקראreconciliation pram ומראש לדווח למכס אמריקאי ואז אנחנו אומרים למכס אמריקאימכס תדע לך אנחנו כבר אומרים לך שזה זה לא בטוח שיהיה סופי ונעדכן אותך בהמשך ואזהמכס

עם שיהיה עדכונים לא יקח מאיתנו קנסות ורביות ודברים כאלה כי הוא בעצםמראש באנו ואמרנו לו מכס יקר אנחנו זורמים איתך ואנחנו מספרים לך שזה הם עוד עלולותאו עשויות להיות התמות בסוף א בסוף שנה אז אלה בעצם א אלה בעצם דברים שאנחנו צריכיםלחשוב עליהם ג'קי כמובן בוא תוסיף את האינפוטים שלך ואז אנחנו נענה על השאלותשהרבות שהצטברו בQ&A נהדר כל א כמו שאנחנו יודעים האמת נמצאתבפרטים הקטנים אם אנחנו ניקח את הדוגמה הראשונה שגיל התייחס אליה בואו נחזור אליהרגע שהמכס לכאורה קיבל או לא לכאורה קיבל את שיטת השוואת הרווח אתה-TNMM הרי אם אנחנו מדברים שכל העסקאות בין הצדדים הקשורים היו עסקאות גיל אםתוכל לחזור רק על השקף הזה

כי הנוסח שם הוא מעניין בהקשר שלנו איזה אתה אנחנויודעים שכל הות יש לנו את השקף הקודם שאתה מראה אתמקרה אחד אובותאה העובדות בסדר זה כן כן כן כן כן כן בעצם מה שאנחנו רואים פה אנחנו ככל הנראהאין לנו את כל הפרטים אבל ככל הנראה אנחנו רואים עסקה אחת בין הצדדים העסקה היא עסקתמכירת מוצרים ואז בעצם המכס ידע לבוא ולהגיד כיהיה לו מספיק אינדיקציות חיצוניות כמו שהוא מסבירבהחלטה שמסבירות למכס שלמרות שיוסמה שיטה של השוואת רווחTNMM המחיר המוצר שלעצמו ככל הנראה משקף תנאי שוק והואמסביר את זה בשקף הבא הוא אומר היו עסקאות עם צדדים בלתי קשורים ההוצאות שיצאו הםהוצאות מול צדדים בלתי קשורים ולכן אני יודעלבודד לצורכי

מכס אני יודע למרות שהשתמשו בשיטת השוואת הרווח אני יודע לבודד אתמחיר המוצר ולכן הקל על המכס לקבל את זה.

אבל כמה זה משרט אותנו באלמנט התכנוני?בוא נניח שבמקרה שלנו, כמו שבאתי ואמרתי קודם, גם אצלנו כל הטרנספורפייסינג היהמבוסס על מחיר המוצר וכך נינו את הרווח של חברת ההפצה שלנו ומחיר המוצר היה מאודגבוה. זה שלא הפריע לנו בעולמות ללא מכס באזור סחר חופשי. אבל היום כשאנחנומסתכלים על פרוקטיבי, האם זה באמת מה שאנחנו רוצים? לצורך העניין הרי האינטרסשלנו המובהק גם אם השתמשנו בTNMM האינטרס המובהק שלנו הוא לבנות מחדש את העסקהבאופן שאם עד עכשיו מכרנו ב15 מיליון דולר לחברה האמריקאית בשנה, זה היו זה היה עלותהמכר שלה והיא כולה הייתה היום עד עכשיו במוצרים ונניח שבשנה הבאה התוצאות תהיהנזהות אנחנו ננסה הרי לקחת את אותם 15 מיליון דולר שכולם

כולם היו על מחיר מוצרולבנות את זה מחדש באופן שנגיע לאותם 15 מיליון דולר אבל אולי נהיה ב-10 מיליוןדולר או בשנה מיליון דולר על מוצרים ושבעה מיליון דולר ישבו במקומות אחרים עכשיו מהזה מקומות אחרים תשאלו זה יכול להיות בעולמות של שירותים זה יכול להיות בעולמותשל השתתפות בהוצאות זה יכול להיות בעולמות שבאה החברה הישראלית וב ולקחה על עצמה חלקמהמקטינגes של החברה האמריקאית.

יש הרבה דרכים להסתכל על זה.כלומר, תזכרו שהגישה הקלאסית בוודאי בשיטת השוואת הרווח או בשיטת חלוקתהרווחפיטפליט, שבא ושמה את הכל בחבילה אחת, שק אחד, היא נוחה מאוד לתפעול בהדרמכס והטל. האתגר שלנו עכשיו והעניין הגדול הוא לא אםהמכס רק מקבל את הגישה שנקטנו עד עכשיו, שזה יכול להיות נחמד שלעצמו. האם השיטה שלמשרטת אותנו? ככל הנראה השק הזה הוא רע לנו מאוד. כי אם כל השק יהיה חייב במכס אובהתל עשינו עסקה טובה.

אנחנו עכשיו צריכים לחתוך אותו לפרוסות ולהבוא ולהגיד איזהחלק ממנו אולי אינו חלק ממחיר המוצר. ואם לא חלק ממחיר המוצר הוא לא חייב בהטל. האםאנחנו יכולים לגרום לחברה האמריקאית להיות יותר דלה בהוצאות וממילא על מנת להגיעלאותו שיעור רפיות היא תוכל לקנות מאיתנו במחיר נמוך יותר. כלומר תמונת העולם,דיברנו על פרואקטיביות, תמונת העולם השתנתה, הגבינה זזה לנו, עכשיו אנחנו נהיהחייבים בעצם לקחת את זה בחשבון ולתכנן מחדש. שאלות גיל. כן, עכשיו אני אעבור אשאל ממש שאלות.

חלק דברים זה מכסיים. אני אענה בקצר צרה א וונתחיל להתגלגל. א שואלמישהו מישהי בשם A, אם אני מייצת לארצות הברית מוצרים שמצירים בשוויץ, מה ההטלשאני משלמת? 10% כן היום זה 10% שואלת שירי זה לא 17% לא היום מישראל זה 10% ולא17% וגם משוויץ חיים ידידי שואל א תוכנה שפותחה בישראל ונצרבת בישראל למכשיר סיניהתוכנה משנה כלל את מהותו של המוצר המקורי האם המוצר ודר כסיני או ישראלי התשובהתלוי יש רולינגים אמריקאים שגם אמרו שתוכנה כזאת שמשנה באופן קליל תהפוך אותולישראלי לי אבל יש רולינגים גם שאמרו אחרת ולכן זה תלוי בנסיבות העניין בהחלט שווהבדיקה בוודאי א א מישהומwallartט שואל אותי לגבי הדקפment א[מוזיקה] ארוצים לייצ לארצות הברית כלומר לההנותבתנאי הסחר צריכים הובלה במי שרין מה קורה אם זה חונה במדינה צדדית תלוי בהסכם ארצותהברית כמדומני אנחנו לא יכולים לחנות במקום אחר, אלא אם כן זה בפיקוח המכסבמדינה אחרת.

א אלומיניום האם כשהמוצר כל האלומיניוםמסין אבל הוא עומד בכל שר כללי המקור האם הוא ישלם יותרמ-10% אלומיניום מוצרי אלומיניום משלמים 25% עכשיו אני לא יודע אבל יש זה תלוי לפיסיבוגים ופריטי מכס אז אני לא יודע אם המוצר שלך הוא הוא מסובק בפרט מכס של א שלא האלומיניום האלה או לא וזה האלומיניום הוא לא מתו ל-10% אלא ההטל של האלומיניוםוהפלדה זה 25% אח טוב אני לא אעניע על שאלות שהם לא במחירי עברה שהם מסובחות מדיאני לא אקח אותם א בוא נראה מה עוד יש לי פה א שאני רוצהרגע לגוע בו או שאלה של עומרי נקודה חשובה מאוד שג'קי אתה ואני דיברנו על זהבוובינרים קודמים ולא דנו

בה היום זה וזה נכון צריך אומר עומרי צריך לזכור שמחירהעברה נמוך יכול להשפיע על גיור המוצר שכן צריך 35% אחוז תוספת מקומית לעלות פובנכון זאת אומרת אם אני עם מחיר העברה אם אני מוריד את מחיר העברה אז אנחנו יודעיםהרי שלטובת המכסים אתם זוכרים מתחילת הוובינר את ההבדל בין מכס להטל אז לטובתהמכס אם אני רוצה להיות להיות made inראל וdeuty free treatment בהיבט של מכס אניצריך לא רק שינוי מהותי אלא גם 35% ערך מוסף מקומי עכשיו כאשר אני יש לי אינסנטיבלהוריד את המחנה כדי להעלות את ה35%.

אם אני יעשה הפוך ואני אגדיל אז אני אפגע. אזאני רק רוצה לומר ולכן באמת חשוב שאם אני יוריד את מחיר העברה זה גם יעזור לי לעמודבתנאי הסכם הסכר בין ישראל לארצות הברית. אז א א זאת זאת הערה נכונה. שואל אומרילמה לא יכול לגלגל את אלוטל הלקוח? תגלגל שיהיה לך בהצלחה. לא רק שתגלגל, גם אנימאחל לך שתרוויח גם באותה באותה הזדמנות תעלה את המחיר בכלל ותרוויח יותר. השאלההיא מה אתה יכול לעשות.

א אוקיי, פה שואל מרקו שואל את השאלה הבאה. במקרה שחברת ההםישראלית וחברת הבת א בבעלות מלאה של הישראלית שנמצאת בהודו או בסין הם במכירהשל BB. האם הלקוח שלי בארצות הברית יכול לשלם נכס רק לחשבונית האסיאטית אולחשבונית המלאה שיוצאת מחברת האם א האם בישראל? תראה אני רוצה כרגע זהלוקח אותנו לאיזה סוג של של firstל rול בעצם אני אגביר את הפסל rול אבל הוא לאהוא לא תופס בכל דבר ולכן אני לא יודע אם זה יתפוס לך את המקרה אבל רק שנגיד את זהועל זה אנחנו נדבר בהזדמנות אחרת פסל רול בא ומדבר על מקרה שבו יש לנו שתיטרנזקציות אני ישראלי קונה מהסיני ב-50 ומוכר לארצות הברית ב-200 ואז

אני רוצהבעצם שהערך לצורכם מסי יבואו מכסטלים לא משנה מה לכניסה לארצות הברית יהיה 50 ולא200 אז במקרה הזה יכול להיות שזה יעבוד אבל בוא זה ניכנס יותר לפרטים וזה לא ולאניכנס לזה היום א או הנה שאלה שאני אוהב ג'קי זה שאלה שאנחנו צריכים אותה שואלמישהו אמנם אנונימי איך אפשר להתייעץ פרטנית אז בשביל זה אנחנו פה וכמובן זההשקף שלנו של שמרו על קשר יש לכם פה גם את הפרטים שלי את המייל והנייד שלי וגם אתהמייל והנייד של ג'קי ואתם מוזמנים כמובן להציאת איתנובאופן א פרטני א שואלת אידית אם מוצר עבר שינוי מהותי אבל לא התוסף לו 35% ערך מוסףישראלי אז אנחנו נגיד שהוא מיד inישראל כי

הוא עבר שינוי מהותי אחרון אבל לא נוציאאותו עם אסד declarרשן ולא הוא לא יהיה בפתור ממכס אבל נוכל למשל לרשום עלהחשבונית ועל המוצר מדיני ישראל א רונה מה עושים במקרה שיש בו שישחברה קשורה באמצע בין ישראל לארצות הברית לצורך שרשרת הערך ושולחים את הסחורהישירות מישראל לארצות הברית.

ארץ היצור ישראל אבל האם נכנסים למכס בארצות הבריתעם הערך של מחירי העלות בישראל או מחירי העברה בין החברות. א אני רוצה לראות שאניעוד פעם מבין מה עושים במקרה שבו יש חברה קשורה באמצע בין ישראל לארצות הברית לצורךשרשרת הערך. אז זה יכול להיות זה בדיוק האופציות שיש. אם אנחנו הולכים על הפרסrule הס הקבלן המשנה הסיני מוכר לישראלית והישראלית מוכרת לאמריקאית אז נגיד שעדהיום הלכנו לפי מחיר העברה בין הישראלית לאמריקאית והוא היה 98 אנחנו יכוליםלהמשיך עם זה אבל יש לנו את הפרסל רול שהוא אופציה הוא אופציה ונגיד שהמחירשגניתי מהסיני הוא 50 אז במקרה כזה אני יכול ללכת כמובן בנציבות המתאימות זה לאבכל דבר צריך לבחון יש פה שאלות לוגיזיות, איך זה מיוצא, איך זה משובק, איך זה מסומןועוד דברים, לא ניכנס לזה היום.

במקרה כזה אנחנו יכולים לבוא ולהגיד שאנחנו נכניס אתזה לארצות הברית מבחינת מכס בערך של הפרסיל, כלומר ב-50. מבחינת מס הכנסהומחירי עבירה מס הכנסה זה יהיה ב-98 כמו שתמיד, אבל בדיווח ל בכניסה למכ זה יהיה50. א שואל יוסי ידידי, האם כלל המכירההראשונה רלוונטי גם לקביעת השווי של האיטלים החדשים? כן, בוודאי, בוודאי.א שואל רמי על הקוויז, מה קורה עם הקוויז? הקוז המצרי נשאר כקויז המצרי והוא עם10% כלל עולמי כמו ישראל, כמו מצרים, הקויז המצרי נשאר.

ה האם ערך פנינה שואלתהאם ערך לצורקי מכס יכול להיות נמוך מחיר העסקה בפלסל רול זה יכול להיות יותר נמוךבמחיר העסקה השנייה הוא יהיה לפי מחיר העסקה הראשונה א או הנה הם הם א ג'קי זאתשאלה גם עבורך וגם עבורי אם יש התאמות והם כלליות שנתיות אבל הם בעצם משנות את מחירהמוצר ועלולות לפגוע במוצר שהוא לא יהיה ישראלי איך הם מתייחסים לזה בסדר זה זהבדיוק זה בדיוק העניין. זאת בדיוק זה המפגש שלנו כי את האטאמות אתה צריך בגלל ההטיפטדי של ומחירי העברה של מס הכנסה אבל ההתאמה הזאת עכשיו יכולה לעשות לך צרותצרורות יכולה גם להעלות את מחיר המוצר ואז תשלם יותרמכס או יותר טל ויותר גרוע מזה זה יגדיל לך את את המחנה במשוואה שלנו ואז זה יהיהלא 35% יהיה לך מתוך 90 שזה לא 35 דולר מתוך 90 שאז אתה בסדר?

אלא יהיה לך פתאום35 דולר מתוך 120 ואז התרסקת ואז אתה נמצא בבעיה ולכן בדיוק אתה פגעת טוב בשאלההתאמות השנתיות האלה הם הם הם בעייתיות וג'קי איך באמת בדיוק תוסיף גם בכלל מה מההאם יש דרכים או שיטות להימנע מהאטאמות לבנות את זה נכון ככה שיהיה פחות התאמותכי כי עכשיו כולם מבינים בצדק שהאטמות האלה הם צרות הם צרה צרורה מבחינת דינימאחס אני רוצה להגיד שני דברים על הנושא הזההאחד הדרך להימנע או לצמצם את ההתאמות היא לבצע מוניטורינג וזה תמיד נכון לבצעמוניטורינג לאורך השנה האם ככל שאנחנו מבצאים מוניטורינג בדיקה תקופתית קצרהלצורך העניין אחת לחודש בודקים את התוצאות ומתאימים מתאימים מתאימים כל התמות הםתמיד על העסקה הבאה אנחנו מגיעים לתוצאה שבסוף בסוף בסוף בסוף אנחנו בוחנים עסקהפר עסקה לאורך השנה וההתאמות בריבעון האחרון ככל שנדרשות אם הם יהיו הם תהיהמצומצמות.

חברה שנזכרת רק בריבעון האחרון לבצע התאמות על כל השנה. ככל הנראה הריהרי ממה נובות ההתאמות? מחיר העברה נקבע מלכתחילה על בסיס תחזיות. אנחנו יודעים מההטרגט פרופיט, אנחנו יודעים מה ההוצאות, אנחנו מעריכים מה ההוצאות הצפויות ואנחנומעריכים הערכת הנהלה. מה המכירות הצפויות? אז יש לנו דוח רווח והפסד צפוי. אם יש לידוח רווח והפסד צפוי, הפלאג נמבר שלי הוא מחיר העברה. ולפי זה אני קובע את מחירהעברה בדי אנחנו יודעים כולנו שהחיים לא מתנהגים אף פעם לפי התחזיות ביןאם הפר הוא נמוך אבל קיים מרג'ינלי ובין בשניםמסוימות פערים גדולים בין אם לטוב זה נהדר ובין אם לרעה החיים השוני בין התחזית לבין הביצועים בפועל זה הבסיס להתאמה זה לא נובע מחוסרמקצועיות או רצון לעשות התאמות.

זה פשוט תגובה טבעית לביצועים בפועל. וככל שאנחנונעשה מוניטורינג יותר טוב לביצועים בפועל לאורך השנה ובמועדים יותר קרובים ההיקףההתאמות ככל שידרשו יהיו יותר קטנות כי כאמור ממשיכים לבצע עסקאות. זאת נקודהאחת. אבל נקודה השנייה היא מאוד חשובה וניסיתי להגיד את זה כמה פעמים ואני חוזרעל זה. זאת נקודה שצריך לזכור אותה. איןהכרח שההמות בכלל אוברובן תהיה במחיר המוצר. ככל שאנחנו מצליחים לזהות עסקאות נוספות ביןהצדדים, ייתכן מאוד שהתמת מחירי העברה שנועדה בסופו של יום להביא את החברההאמריקאית לרפחיות נאותה בתנאי שוק תהיה בכלל לא תח יכול עליה אתל או לאיכול עליה מכס.

כי אם אנחנו במקום שבו ביצענו את ההתאמה על עסקת שירותים או בדרךשל השתתפות בהוצאות של החברה האמריקאית, יכול להיות שאני בכלל לא בעולם של גיל.כלומר, אל תצו עם התובנה שהכלי היחיד שאיתרו אנחנו עובדים הוא הכלי של מחירהמוצר. מה שאנחנו מה שחידד לנו השינוי הזה של טראמפ שאנחנו צריכים לצאת מהתפיסה שהכלנמצא במחיר המוצר. זה היה לנו מאוד נוח שאנחנו באזור של סכר חופשי עם אפס מכסיםמול ארצות הברית.

אז לא עסקנו במכס. אז הכנסנו את הכל כמו שאני קראתי לזה קודםלשק אחד. היום אנחנו צריכים להסתכל עליו אחרת ובוודאי בעולמות של התאמות לחפש האםיש לנו דרך לבצע את אותה התאמה מבלי לשנות את מחיר המוצרובעצם מבלי לגרות את רשויות המכס בארצות הברית לבחינה מחדש של הטמפורש.כי זה היה חשוב מאוד כי זה מוביל אותנו לשתי השאלות האחרונות שהחת לפני האחרונההיא בדיוק השאלה הזאת. מישהו שואל מה קורה כשיש מחירי העברה גם על שירותים שהחברההישראלית נותנת לאמריקאית?

האם יש מצב כשהמכס ירצה לשים על זה יד בטענה שזהתשלום לישראלית שקשור למוצר? זאת שאלה מצוינת שחצי ממנענה ג'קי. זאת אומרת לנוהיא תהיה אינטר כלומר בוודאי שיהיה לנו אינטרס כמה שיותר להבריח את ההתאמה הזאתמהמוצר אל השירות עכשיו גם בדיני המכס יש הפרדה ונגיד אם זה אם זה נגיד סתם אניאומר שירות תמיכה במכירות בארצות הברית בסדר מינטנננס שמה לדברים גם את המכסהישראלי זה גם את המכס האמריקאי זה לא יעניין זה לא נדבק אל המוצר יכול להיותוזה צריך להיות ערים יכול להיות שמה שג'קי יקרא לושירות או זה עדיין אני אחשוש שהמכס כן ימשוך את זה למוצר יכול להיות בתוכנהובדברים כאלה ולכן אנחנו באמת צריכים להיות זעירים וזה

שאלה מאוד מאוד יפהושאלה אחרונה זה הגיל לפני שאנחנו נעבור לשאלה האחרונה ההסכמים הב חברתיים הם מאודחשובים לא רק ההתנהגות גם הטיעוד המשפטי שלהם אם אנחנו רוצים לזהות עסקאות שונותועד היום היה לנו הסכם הפצה אחד שדיבר על ניהול הרווח של החברה האמריקאית והיוםאנחנו מזהים שירותים נוספים לא רק הסטדי צריך לדבר על זה, גם אנחנו צריכים לייצרסדרה חדשה של הסכמים בין חברתיים שיתמחרו בנפחד את השירותיםהאלה.

ושאלה האחרונה שלנו להיום, א שאלה של אדי, מה קורה אם הם עוברים לפסל rule?אני לא שאלת גם על computed value, אבל זה אני אשים אותו בצד לא להסתבך. מה קורה אםאני עובר לפסל rule? האם זה מייתר את תהליך ה הרקונation והtp לצורקי המכס?תשובה היא כן מבחינת המכס כן אם עברנו לפסל רול אז אנחנו כבר לא בעולם של מחיריעבירה אנחנו בעולם בשיטת הערכה חלופית של פרס רול זה כמובן משאיר אותנו עדיין מחיריעבורה רלוונטים לחלוטין לכל עולמות המיסוי הישיר כמובן זה נשאר א אבל אבל כמו תמידהרי העולם הוא יותר מורכב כשהיסמנו את הפסלול בעצם חספנו בפניהאמריקאים את מחיר הקנייה מהיצרן ומחיר הקנייה מהיצרן הוא 10 ואנחנו מוכריםלחברה

האמריקאית ב-98 לצורי מסברות לצורכי טרנספורפיסינ כלומר יש לנו פער עצוםשחספנו אותו ושמנו אותו על השולחן עד היום זה לא היה מעניינם שלהאמריקאים לכאורה אנחנו עוסקים בשני דינים שונים ובשתי מערכותנפרדות השאלה יכולה לעלות כלומר זה לא שאני דוחף אתכם לא ליישם את הפרסול בוודאיצריך לשקול אותו אבל יש פה סיכון צל שהשאלה על הפער הזאתהזה תעלה והאם היא מתאימה לשרשרת הערך ולמעשה סגרנו את הדיון וחזרנו לשרשרת הערךאז חברים אנחנו מודים מודים מאוד לכם גם א אני וגם ג'קי א אתם מוזמנים כמובן ליצוראיתנו קשר אנחנו נעביר לכם את המצגת וגם את ההקלטה ו אני מאמין ש שאנחנו נעשה גםעוד ובינר המשך עם עוד שאלות יותר ספציפיות ועוד דברים

כי כי עכשיו עכשיוכבר מגיעות פניות הרבה יותר חדות כולם כבר יותר חדים ואז נוכל לתת באמת casי studiesשיתאימו למקרים יותר לניואנסים זה כמובן לא הייתים למסגרת של היום של אישור קוואנחנו נעתקן אתכם בתקופה הקרובה אז שוב תודה רבה לכם על ההשתתפות ואני אפגשבוובובינרים הבאים תודה רבה להתראות לכולם להתראותגיל אנחו זה רק אנחנו