וובינר תצהיר יבואן החדש לחברת אוריין - חלק ב' 10.3.25

טוב אז אנחנו נמשיך אני מתנצל על התקלה לא ברור לי זה פעם ראשונה שאני נתקל ב תקלהכזאת במערכת הוובינר שלנו בדרך כלל הכל עובד דופק כמו שצריך אז בואו בואו נמשיךאנחנו עכשיו נמצאים בשאלה מספר שבע שוב אם יש שאלות תשאלו אותםבק היה מישהו מקודם ששאל שאלות טובות א ולצערי ולצערי ואם הוא איתנו אז שישאל אתהשאלות שהוא שאל א שוב בק א כדי שאני אוכל להתייחס אליהםכי הם היו באמת שאלות טובות וחשובות א אזאז באמת אשמח מאוד טוב שבע שואלים אותנו האם נעשו הסדרי מימון קבועים בינך וביןהספק שימו לב מדובר על הסדרי מימון לא על הסדרי תשלום כלומר אם הוא דורש ממני שלישמראש ושני שליש עם

שטר המיתה א open או או lc זה לא העניין פה העניין פה זהבעצם שהוא נותן לנו הלוואה עם ריבית והרעיון זה בא לסעיף לטובת היבואן שבמקריםמתאימים שהריבית היא נפרדת ממחיר העסקה ושהיא שיעור שמקובל במדינת הספק והיא ישהסכם בכתב אז הריבית היא לא חלק מהערך אם אתם רק בענייני זה לא משנה ואתם משלמים גםכוללים גם את הריבית בתוך הערך זה בסדר תשלמו ותקוו זה לא זה לא סיפור גדול מימכם יש לו דבר כזה שישאל אותי פרטנית ואני שמח לסייע אוקיי שמ ו9 שאלות שצריך לקרואאותם ביחד אין אני חייב לומר אין מחרים יותרמדי מהות אבל יש פה פרוצדורה וגם הפרוצדורה היא היא היא היאחיונית אז ככה שואלים

אותנו האם קיים הסכם בכתב ושואלים אותנו האםקיימות הסכמות כתוב ות אחרות הנוגעות ליבו מהספק ומשפיעות באופן מהותי על ערך הטוביןמה הכוונה הסכם בכתב זה הסכם עורך דיני הסכםשל הרבה עמודים שזה הסכם זכיינות הסכם הפצה מהדבריםהאלה ולעומת זאת תש זה כל ההסכמות אחרות שיש ב מסכמות על מחיר זה יכול להיותבמיילים זה יכול להות בפרפור אוס בפס אורד בכל מיני דבריםכאלה זה יכול להיות איפה שסוגרים על המחיריםעכשיו תשע להערכתי ברוב המוחלט של המקרים יהיה כן ברוב הספקים יהיה כן שמונה זהתלוי יש ספקים שכן יש מקרים שכן יש מקרים שלא מה שואלים אותה אז מה אז פה אז אם ישלנו אם אנחנו עובדים עם 100 ספקים ואין אם

כולם זה רק ברמת מיילים פרפורמרים כאלה אזאנחנו נרשום בתע כן אם למשל מתוך ה1 15 מתוך ה-1 יש איתם הסכם אז אנחנו בשמונהנרשום כן עכשיו אם המערכת היייתה מתוקנת ה היה צריך להיפתח לי פה ועכשיו נפתח שדה שלתאריך ההסכם אם המרת הייתה מתוקנת היה צריך לפתוח פה המון אפשרויות להוסיף עודסדות ועוד סדות אבל המרת נותנת רק שדה אחד זה מה שבפיתוח עשו וכנראה שלא רצו לפתחיותר מסיבות של עלויות אני משער אין לי אין לי מושג לכן אז איזה תאריך שמים יש לי15 הסכמים איזה תאריך אני שם אז אני שם את התאריך של ההסכם העיקרי ככה מכס כתב נו מהזה ההסכם עיקרי לפי הסכומים לפי חשיבות

הסחורה לפי חשיבות הלקוח לא כתבו אז תבחרותאריך של ההסכם העיקרי לא צריך לצרף את ההסכם לתצהיר לא צריך ואני ממש מציע לאלצרף אם לא ביקשו לא צריך לצרף סתםסתם לתת כל המוסיף גורע לא ביקשו אין שום סיבה לצרף10 האם ניתנו הנחות במחיר העסקה שאינן מופיעות במחיר הספק למה למה הם רוצים פהזה שאלה סעיף טכני אבל יש ביש יש מאחוריו כוונה מאוד ברורה בעצם יכולות להיות שלושאפשרויות של מנגנוני תמחור עם עעם ה ספקים עם הספקים יכול להיות מצב שאיןבכלל הנחות יש כל לגבי כל עסקה נסע ומתן על המחיר הוא רוצה מחיר מסוים אני מוכןמחיר אחר סוגרים מסע או מתן וסוגרים במקרה כזה התשובה תהיה לא האם

ניתנו הנכון מחירהעסקה שאינן מופיעות במחיר חשבון הספק לא אין הנחות בכלל הם רוצים לדעת במקרה בזההאם יש הנחות שאנחנו רואים את המחיר בנטו ולא רואים את ההנחה בצורה מפורשת עכשיויכול וזה יכול להיות בשני מקרים מצב אחד יש פיסליס ויש לי הנחה של 15% על הפרסליסט אפשרות אחת שהחשבון יפרט את ההנחה של במחירוןכלומר המחירון יהיה המחיר לפריט 100 יהיה כתוב שורה של 100 מינוס הנחה 15 כן נטולתשלום 85 פה במקרה שנתתי החשבון מפרט בצורה ברורה את ההנחה מפרט בצורה ברורהואז האם ניתנו הנחות במחיר העסקה שאינן מופיעות לא כי ההנחה מופיעה בחשבון הספקאבל יכול להיות מקרה שבו המחיר יהיה רק בנטו אנחנו נראה רק 85 לא נראה

100 שזה גםתקין אין דרישה פורמלית בתקנות או בחוק איך יראה החשבוןהאם צריך ההנחה צריכה להיות מפורטת או לא אם הספק מחליט שהוא לא כותב את ההנחה אנילא גיד לו לכתוב גם לאלא להפך אני לא מתערב לספק באיך לנסח את החשבון עוד בסוףיגידו שאני מעורב ועושה מונקי ביזנס אז אני בורח מזה כמו מאש רק שבמקרה כזה אםהמחיר הוא נטו אז אומרים לי אם נתנו הנחות ממחיר העסקה שאן מופיעות התשובה היא כן לאמופיעות ג עכשיו על זה המכס יכול להיות שבוא וישאל אוקיי תראה לי את הסכם ההנחותשזה בסדר אני תמיד ממליץ בכל מקרה ליבואנים שיהיה להם הסכם מסודר על הנחותלא צריך הסכם עורך דיני של המון עמודים

עמוד אחד או שניים גם אנחנו יודעים לעשותאת ההסכמים האלה שאם המכס ירצה לראות את ההסכם יה יהה יופיע בדיוק אני לא אני לאאוהב הנחות שרק רואים אותם באינס או בפרפור ששמה כתוב שמגיע לי שהמחיר כוללהנחה או שמגיעה לי הנחה זה לא טוב עדיף ש שיהיה לנו הסכם מסודר אני מאוד ממליץ המכסמציק ושואל בדברים האלה אז כדאי מאוד שיהיה הסכם הנכון עד כאן בעצם השאלות שלחלק א' א עכשיו של חלק ב' סליחה עכשיו לסיום בואו נדבר על חלק ג חלק ג' זה חלקחדש שנוסף בת הציר היבואן החדש וזאת הסיבה גם שהם רוצים שבכל מקרה נמלא את הציריבואן פר ספק סליחה לא פר ספק תציר יבואן כלל

ספקים תציר יבואן חברתי בכל מקרה למהכי הם רוצים לקבל מידע גם על הראשות הפלסטינית אז איפה זה איפהזה איפה זה פוגשאותנו שואלים אותנו אם הטובים בצרות האבו יועברו לשטרי הראשות הפלסטינית ואז אפשרלהענות לא או חלקו או כולו א אוקיי מתי זה תכף נראה עוד שאלה אזאנחנו נבין את זה ב א ב האם הטובים ידים לז ת לזיו ע ידי סימון צבע אריזה כלומרהאם יש כיתובים בערבית או צבע אחר או דברים כאלה אם לא אז אז לא אוקיי עכשיו מהזה הלוק חלקו כולו בוא נראה את שתיים כי שתיים יעזור לנו האם הטובים בצרות היבויועברו האם הטובים צרות הו כולם וחלקם יועברו לשטרי רשות הפלסטינית ישירות לאחראחסנה

או לאחר עיבוד כלשהו בישראל עכשיו זה זה כלומר אפשרות אחת זה שיעבור ישירות100 נמל או 100 בונדד ישר לרשות הפלסטינית זה יהיה ישירות לאחר החסנה זה שזה מגיעאליי למלא ואני ממלא מוכר להם את לפלסטינים אזזה לאחר הכסנה זה אצלי במלאי ואו לאחר עיבוד יכול להיות שאני גם עושה על זהעיבוד מסוים עוד אורז את זה מחדש עושה כל מיני דברים זה מה ששואלים עכשיו לעומת זאתוזה מחזיר אותי בחזרה גם לאחד מה קורה אם אני מייבל לי למלא ואני לא מוכר אף פעםלפלסטינים אני מוכר למפיץ שהמפיק מוכר לפלסטינים במקרה כזה אני כבר באחד חוזררגע לשאלה הקודמת אני כבר באחד רושם לא כי אני לא מוכר את זה

לרשות אני מוכר את זהלמפיץ והוא מוכר את זה וזה כבר לא וזה כבר לא זה לא אז מדובר המקרים זה שכאשר אנימכרתי בסופו של דבר ליבואן פלסטינית שלוש האם הטובים נרכשו על פי הזמנת לקוח ברשותפלסטינית כלומר אם מראש הוא נתן הזמנה ואז איבדתי עבורו או שאני מייבל למלאי אם אנימייבל למלאי שלי ואז הוא קונה אז זה שלוש לו אם הוא מראש בא והזמין 1000 פריטיםואני עכשיו מביא מכולה עם 5000 פריטים ש100 זה עבורו ו 4,000 זה למלאי אז אז כןנרכשו על פי הזמנת לקוח הרשות הפלסטינית עכשיו גם פה אני יכו תמיד לבוא ולהגידמדובר רק לגבי הלקוח הזה זה ככה לגבי לקוחות אחרים זה לא גם

פה יש לנו אתהאפשרות לייצר את ה את הגילוי המדויק על על על איזה קרה מדובר הארבע דורשים מאיתנולגבי איזה ללקוחות בראשות הפלסטינית לציין את פרטי הלקוחות ספקים אמרנו אנחנו לאמציינים אבל לקוחות כן ופה צריך לציין יש שורותשצריך לציין ם אתם רוצים גם בדף נלווה אפשר לעשות את זה גם בדף נלווה עכשיו מהקורה הרי אני ממלא את התצהיר מתוך ציפיה אני מדבר על ל 20 25 אני בונה אותו עלבסיס 20 24 אז רשמתי פה 15 לקוחות פלסטינים מה קורה אם א אסור לי עוד לקרותבמהלך השנה בעיקרון אני צריך להגיש את הציר מתוקן ולהוסיף את השמות עכשיו אני לאכל פעם כל פעם שנוסף אחד אני מיד גיש

כל פעם אני צריך לעשות מעכב כל הזמן ברור שלאצריכים להיות הגיוניים צריך לעשות מעקב תקופתי ואז ואז ואז לעשות את זה א הלאה זהכבר ממש בסוף עכשיו שואלים אותנו אם הטובין אחרי זה יחזרו בחזרה לישראל א אזיכול להיות מצב שיש החזרות ודברים כאלה ואז נרשום א א חמש לאחר החסנה והרבה מקריםאין חזרות בכלל ואז זה לא שש וזאת השאלה האחרונה האם שילמת ולך מתכוון לשלם ם הספקבאופן וירטואל במטבע וירטואלי רוצים לדעת עוד אין לזה יישום אין לזה עוד אפליקציהאבל אבל זה מה שהם רוצים לדעת וזהו ובזה בעצם סיימנו אתהשאלות במצגת שאני אעביר לכם יש פה גם תופס שאלות ותשובות שפרסם המכס ב-13בפברואר בעצם כל המצגת

של היום והדברים שאמרתי הם כבר מתכתבים ומביאים בחשבון אתמה שנאמר פה בשאלות ותשובות אז יש לכם את הכל פה אבל שיהיה לכם את זהבמצגת וזהו עכשיו אני אני על כמה שאלות וכמובן יבואנים שרוצים ייעוץ פרטניםמוזמנים לפנות אליי במייל או בוואטסאפ ונוכל לקבוע פגישת ייעוץ פרטנית לשאלותשיש לכם שאלות אז יש שאלה אחת רציתי לשאול אם תבית יבואן שאני מייצרת פה ושולחת הספקבחול נכנסת לסעיף ש כן בעיקרון כן תוית יבואן שאת מייצרת פה ושולחת לה ספק ללאתמורה כן צריך צריך זה בדיוק עזר יצור שצריך לדווח עליו צריך בעצם להגיד לסוכןהמכס לאוריין להמיס את זה עכשיו מה קורה אם לא עשית את זה בעבר אז דברי איתי כדילהבין

אם נעשה פה גירון עצמי או לא צריך להבין מה הסכומים מה החשיפה וכולי אבלמקצועית מכסית אם את שואלת אותי אז כן זה חלק מהערך לצורילצורי מסיבו אבל שוב צריך להיזהר חשיפה אחורה וצריך לבנות את זההםם הם לבנות נכון את השאלות שאפשר לשאול שוב אני עוד עוד פה בק א כמו ש כמוש שאלה שואלת לא בצ'אט ב q&a אז חברים אם עוד יש לכם בואו אני שואל אני נשאר פה עודאיתכם ואפשר לכתוב את השאלות אנחנו במד של וובינר תכתבו פשוט את השאלות וא ואני יענהאליהם אז בואו נותן לכם עוד ככה דקה שתיים מי שרוצה עוד לשאול שאלות ומי שלא יכולכמובן לשאול אותי א א א אם

אם בפרטי אז שנייה אני איתכם פהוזה הנה יופי יש כבר מגיעות עוד שאלות מצוייןיופי יופי מצוין הנהה אני כבר כבר עונה על ה כבר עונה עלהשאלות אוקיי למה צריך לצרף חשבון ספק בלים של תציר תציר הוא כללי לכל הספקים לאצריך לצרף חשבון ספק לא צריך לצרף חשבון ספק מי אמר שצריך לצרף חשבון ספקבפלסטינים צריך לצרף את שם הספק לא את חשבון הספק א סליחה סליחה טעות טעות טעותחסים לצרף את שם הלקוח לא צריך לצרף חשבון ספק אף פעם צריך לציין בשמונה את התאריךשל אם יש לי הסכם עעם ספק הסכם עעם ספקים יש לי הסכם של שמונה אבל לא צריךלצרף שאלה הבאה ואם משהו לא ברור

אז תשאלי תמשיכי אני אחדד תבקשי אני אחדד את התשובהכתבי לי ואני אחדד האם צריך להצעיר על עלויות לספק כדי שיכין תקנים עבור הכנסתסחורה ישראל שאלה טובה מאוד מאוד א ואני צריך להבין מה זה שיכין תקנים כלומר מההכוונה שיכין תקנים האם זה בדיקות מעבדה מיוחדות האם זהבשגרה שיש לו האם הוא מייצר עלויות נוספות עבור התאמה לתקן הישראלי זה שאלה טובה בואנאמר שה אם הוא אם הוא המוצרים עומדים בתקן ויש לו בדיקות שגרתיות שהוא עושה שלתקן ומצרף לך את התעודה ברור שזה לא אין פה משהו אין פה אבל אם הוא עושה עבורךענייני תקינה מיוחדים אז בגדול כן אז בגדול זה חלק ושוב צריך להבין לגבי החשיפהאחורה אנו

מייבאים חומרי גלם מהמהם מיוצרים חלק מהמוצרים ולפעמים נמכריםלרשות הפלסטינית האם יש לרשום כן א אתם מייבאים חומרי גלם הם מיוצרים חלקמהמוצרים כלומר אתה לא מאבד את חומר גלם אתה ממש עושה ייצור זה לא שאתה לוקח אתהמוצר נגיד א א אני יודע מה הם א הם בגד ואתה אורז אותו או שם לו טויט אל אתה ממשמחומר גלם מייצר מוצר לא אני חושב שזאת כבר לא הכוונה זה כבר יצור הם דיברומקסימום על עיבוד ולא על יצור ולא זאת הכוונה ופה כבר אין לנו ולכן זה לא חלקופה אתה תרשוםלאהנה אוקיי הנה שואלת מזי עוד פעם יש את הסעיף סוג מסמך שם בוחרים חשבון ספק אזהייתי מצרף את החשבון

ספק לא לא צריך אז מהזה אני בא ואומר לא צריך לא בת הצירהפרטני שהיה פעם פר ספק וגם לא בכללי לא צריך לצרף חשבון ספק לא צריך לצרף הסכםמקסימום בשמונה צריך לציין תאריך של הסכם אחד עיקרי כי זה כלמה שהמערכת מאפשרת לא צריך לצרף שום דבר אוקייא אם נציגות ישראלית של חברה אמריקאית האם זה נחשב כקיים קשר בין החברות כל הסחורהשאנחנו מייבאים זה רק של חברה אמריקאית שאנחנו נציגים שחים שמוצרים מחים שלנוכחברה א אז התשובה היא כזאת אם אתם לא אם אתם סוכנות נציגות מפיץ אבל אתם לא בבעלותהחברה האמריקאית אתם לא חברה אחות לא חברת אם לא חברה קשורה אתם רק מפיץ או מפיץ אונציגות

אם אם לא משנה כרגע השם המדויק לא זה לא נחשב ליחסים מיוחדיםלא בפירוש לא יחסי הפצה זה לא יחסים מיוחדים אתם לא צריכים בארבע אתם תענו לאהם יש יחסים מיוחדים התשובה שלכם תהיה לא והמחירים שאתם קונים מהספק זה ערך העסקהכמובן אם צריך להוסיף הובלה הובלה וכולי מה שאנחנו יודעיםא בוא נראה אם יש לנו פהעוד כן הנה עוד ש יופי עוד שאלה סמח לחידוד על סעיפים ש ו9 לא היה לי ברור מההכוונה הסכם בכתב ובסעיף ת מה הכוונה אז שוב רגע בוא בוא בוא נחזור רגע אלהמצגת ככה בשמונה שואלים האם קיים הסכם בכתב ובת שואלים האם קיימות הסכמות כתובותאחרות הנוגעות ליבו מהספק וה משפיעות באופן מהותי

מה ההבדל הסכם בכתב זה הסכםאני קוראה לזה עורך דיני של כמה עמודים חוזה נקרא לזה זה חוזה הסכמות כתובותאחרות זה כל ההסכמות שיש לנו על מחירים או הנחות בפרפורבפס אורדר באימיילים ודברים כאלה זה בעצם ההבדל ת אני מאמין שברוב המוכלת שלהבונים יש הסכמות כתובות אחרות ככה מנהלים את המסע ומתן על המחירים או על ההנחות עלהתנאים המסחריים שמ יכול להיות יכול להיות שלא עכשיו מה קורה יש לנו 100 ספקים עם 15יש הסכמים בכתב ו-85 אין יש רק הסכמות כתובות אחרותוכמובן שוב וא בתסקיר הכלל חברתי כי זה רק זה רק מם כן אין לנו אין לנו אין לנו פהמכס ומס קנייה זה רק מם אז מה אנחנו

עושים אזאנחנו בשאלה תע כמובן נרשום כן מה נעשה בשמ שסוף כן עכשיו יפתח לנו רק שדה אחד רקתאריך אחד של הסכם זה מה שהמערכת נותנת אז ניקח את ההסכם העיקרי זה מה שאנחנוצריכים נציין את התאריך של ההסכם העיקרי מה זה העיקרי תחליטו אתם אני לא יודע ככהמכס אמר בוא תראו שאני לא מספר לכם סיפורים תראו את השאלה הזאת זאת השאלההאחרונה בשאלות ותשובות שאתם תראו במצגת שאלה אתם רואים למטה שאלה 18 סעיף נ מהנדרש לכתוב כאשר עם חלק מהספקים קיים הסכם וחלק לא כאשר רושמים כן נדרש תאריך אחדאיזה הוא התאריך הרלוונטי תשובה במידה יש חוזים גם אם לא לכל הספקים נרשום כן לציןבת שנפתח את התאריך

של החוזה העיקרי נפתח אחד בלבד אז אתם רואים זה מה ש המכס אמרעלע על הדבר הזה א עוד שאלות שיש אני אני פה עוד איתכם אםצריך בשמחה רבה בואו ניתן עוד הזדמנות לעוד כמה שאלות ואם לאאנחנו נסיםטוב אז אני רואה שכבר שאין עוד שאלות ו שמחתי מאוד מאוד להשיב לכם על כל השאלותשהיו אני מעביר את המצגת לעינת כבר עכשיו שהיא תוכל להעביראליכם והקלטה א תועבר אליכם בהמשך אנחנו נחבר פה את שני קטעיםשל הוובינר ביחד ואז יהיה לכם כבר הקלטה מסודרת אה הנה ז הי שאלה עוד שאלה אםבהסכם בכתב כולל נושאים שכבר צויינו בחשבון ספק יש צ לצרף אותו לא זי לאמצרפים כלום לא מצרפים חשבון

ספק לא מצרפים רק רושמים את האריך של ההסכםהעיקרי זהו לא צריך לא צריך בשום אופן אין שום חובה לצרף חשבון ספק אין שום סיבהלעשות את זה טוב חברים תודה רבה לכם אחר הצהריים טובים וכמובן אסמ לעמוד אשמחלעמוד לרשותכם לשאלות נוספות בהמשך להתראות כל טוב